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零售客戶壓銷量、壓指標(biāo)，市場(chǎng)真實(shí)需求得到較好滿足。2013年，北京煙草共銷售卷煙87.85萬箱，同比增長(zhǎng)5.02%，零售客戶毛利率達(dá)到12.74
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進(jìn)行核對(duì)，算出了當(dāng)天的利潤(rùn)，看到當(dāng)天2455元的銷售額，316元毛利數(shù)字，我還真是吃了一驚，不算帳不知道經(jīng)營(yíng)的好壞，
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;卷煙的零售毛利率得到了大幅度提升，同時(shí)還帶動(dòng)了高檔名酒的銷售業(yè)績(jī)。
通過這兩件事情，使我認(rèn)識(shí)到卷煙標(biāo)準(zhǔn)店這塊招牌的好處，徹底改變了我的想法和態(tài)度。在經(jīng)營(yíng)
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2013年貴陽(yáng)市銷售卷煙24萬大箱，零售毛利率12.55%，零售戶年均收入38500元，月均收入3600余元，這對(duì)于我們老少邊窮的貴陽(yáng)完全可以
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三個(gè)月的整改，愛蘭店每月毛利提高到了1500元左右。
整改中
2013年9月，卷煙零售終端客戶迎來了煙草行業(yè)的福利，行業(yè)內(nèi)全面啟動(dòng)“現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)
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，毛利增長(zhǎng)情況，讓持觀望態(tài)度的潛力客戶對(duì)新品有了更深入的了解，打消疑慮積極上柜，以點(diǎn)帶面促進(jìn)銷售。倡導(dǎo)客戶暢所欲言，便于發(fā)現(xiàn)新品培育中
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效率的舉措以合理化成本基礎(chǔ)。由于成本增長(zhǎng)率低于收入增長(zhǎng)率，2013年公司毛利率上升34.6%，去年同期上升了32.6%。
同時(shí)，巴基斯坦煙草公司的銷售和分銷開支
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，以提升卷煙經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
切忌急于求成
卷煙價(jià)格與其它商品的區(qū)別在于價(jià)格、毛利率、品牌規(guī)格相對(duì)透明、進(jìn)貨渠道統(tǒng)一。客戶在經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)不能有一夜暴富的心理，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算
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濟(jì)
經(jīng)過岷縣局干部職工的悉心幫扶，老人的小店漸漸有了起色，2013年的卷煙銷售毛利達(dá)到了5000元左右，老人一家也漸漸走出陰霾。每次見到煙草客戶經(jīng)理
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22076.88箱，完成計(jì)劃的100.35%；實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入5.5億元，同比增加0.56億元，增幅11.28%；實(shí)現(xiàn)毛利1.19
