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，挖掘銷量潛力，拓展結(jié)構(gòu)空間。在收集市場(chǎng)信息、分析特點(diǎn)、組織貨源、培育品牌、調(diào)控市場(chǎng)、維護(hù)價(jià)格、服務(wù)客戶、保障利益一系列工作上做細(xì)、做深、做到位。在保障零售客戶利益方面
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;湖南卷煙品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。
強(qiáng)勁的背后是湖南中煙對(duì)“消費(fèi)者選擇權(quán)和品牌話語(yǔ)權(quán)”的深刻認(rèn)知，是對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展空間的進(jìn)一步拓展。構(gòu)建“和+生態(tài)圈”，湖南
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想辦法拓展業(yè)務(wù)空間，尋找新的客源，以拉動(dòng)店鋪的銷售活力。促銷就是淡季中煙酒店提供贏利點(diǎn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我的店里每年的三月份都會(huì)根據(jù)自身情況進(jìn)購(gòu)幾款新品卷煙，然后
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不斷地為零售戶鼓勁加油，提振信心，讓他們對(duì)行業(yè)未來(lái)充滿期待，充滿向往，從而積極主動(dòng)地挖掘市場(chǎng)潛力，拓展銷售空間。而不被當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)
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調(diào)動(dòng)他們的潛能，拓展營(yíng)銷空間。
點(diǎn)評(píng)：劉經(jīng)理的“服務(wù)終端，培育客戶”是非常貼近實(shí)際的做法。實(shí)際客戶經(jīng)理的營(yíng)銷策略最終還必須通過零售終端的零售戶去執(zhí)行
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服務(wù)客戶。只有指導(dǎo)客戶做好精準(zhǔn)營(yíng)銷，多方發(fā)力，廣泛地利用人脈關(guān)系和現(xiàn)代化通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，拓展潛力市場(chǎng)，積極地?cái)U(kuò)張客源。因此，
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達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)質(zhì)量怎樣評(píng)估、怎樣形成服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制”等問題，創(chuàng)新服務(wù)方式、延伸服務(wù)內(nèi)涵、拓展服務(wù)范圍，強(qiáng)化服務(wù)跟蹤的動(dòng)態(tài)分析、動(dòng)態(tài)對(duì)比、動(dòng)態(tài)控制、動(dòng)態(tài)調(diào)整。根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)
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;找到最適合的品牌展示方法，比如明星新品適合拓展展示點(diǎn)，成熟品牌的補(bǔ)充新適合強(qiáng)化展示內(nèi)容。
2、找準(zhǔn)展示地點(diǎn)，所謂決勝終端，終端是品牌形象展示
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客戶經(jīng)理具有恒心和毅力，長(zhǎng)期堅(jiān)持。從而更好地實(shí)現(xiàn)“選對(duì)產(chǎn)品，拓展銷路”之目的。
三是服務(wù)客戶，精細(xì)指導(dǎo)。
客戶經(jīng)理要實(shí)現(xiàn)卷煙精益營(yíng)銷，還必須
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的集成、物流功能的集成、物流環(huán)節(jié)與制造環(huán)節(jié)的集成等。
（6）配送服務(wù)系列化。以物流配送為主要服務(wù)功能，并拓展同一供應(yīng)鏈上相關(guān)環(huán)節(jié)的延伸服務(wù)
