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，增強(qiáng)“黃鶴樓”卷煙的消費(fèi)吸引力，極力拓展新客戶，切實(shí)提高上柜率到30%以上，即上柜戶數(shù)達(dá)到5000戶左右。
四是加強(qiáng)溝通，積極協(xié)作
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、新品牌的引導(dǎo)推介，不斷提升知名品牌上柜率，同時(shí)也能夠促進(jìn)平銷知名品牌的消化與培育。
三、關(guān)注客戶訂貨異動(dòng)。根據(jù)零售客戶的訂貨情況來(lái)了解零售客戶的卷煙存銷比，
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，選擇在本地市場(chǎng)發(fā)展空間和有一定基礎(chǔ)的低焦油系列作為品牌培育突破口，開展并對(duì)各營(yíng)銷片區(qū)下達(dá)銷售計(jì)劃，常態(tài)化進(jìn)行品牌上柜率和感知度等績(jī)效考核，
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）”相對(duì)來(lái)說(shuō)，上市較晚，在該檔次品牌中一直處于滯銷階段，那么，如何做好這一品牌的宣傳，確保上柜率？筆者認(rèn)為應(yīng)從幾個(gè)
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重點(diǎn)品牌的口味、香型、賣點(diǎn)、營(yíng)銷技巧，與客戶達(dá)成共識(shí)，著力提高重點(diǎn)品牌的上柜率和動(dòng)銷率，逐步提升客戶盈利水平。
四是夯實(shí)隊(duì)伍建設(shè)基礎(chǔ)工作。著眼于夯實(shí)基礎(chǔ)
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）營(yíng)銷中心進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)“金圣”品牌的培育，提高上柜率，積極配合、協(xié)助江西中煙市場(chǎng)營(yíng)銷中心全面完成在中山市場(chǎng)銷售工作。
江西中煙市場(chǎng)營(yíng)銷中心有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷策劃部和廣東
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，著力提升利群（8mg新版）卷煙上柜率和動(dòng)銷率，并應(yīng)有針對(duì)性地指導(dǎo)零售客戶轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，引導(dǎo)他們做好品牌置換工作。
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品牌培育客戶目標(biāo)的定位與選取。從終端銷售及客戶消費(fèi)雙向，強(qiáng)化對(duì)宣傳培育中對(duì)客戶訂購(gòu)的引導(dǎo)，靈活性、策略性的提升品牌培育上柜率與再購(gòu)率的提高?！ ∷氖菑?qiáng)化展示，
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的培育能力。著重做好真龍、黃鶴樓、雙喜（1906）、七匹狼品牌系列幾個(gè)重點(diǎn)培育品牌培育工作，各營(yíng)銷部夯實(shí)重點(diǎn)品牌基礎(chǔ)，提升品牌上柜率，
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前期營(yíng)銷的工作做得如何，在這個(gè)常態(tài)化銷售過(guò)程中就可以看得出來(lái)。
只有唱好了這樣的卷煙品牌培育“五步曲”，才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌上柜率有所提高、動(dòng)銷率穩(wěn)步提升、銷售量和市場(chǎng)份額顯著
