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設(shè)計(jì)風(fēng)格、客戶經(jīng)營毛利率、產(chǎn)品供貨量等指標(biāo),都位于同價位品牌前三,消費(fèi)者滿意度達(dá)到了80%以上。盡管當(dāng)前“黃鶴樓(硬雅香)”的銷量在本地轄區(qū)還未
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46%的零售客戶經(jīng)營毛利率達(dá)到13%;28%的零售客戶達(dá)到12%;18%的零售客戶達(dá)到10%以上;8%的零售客戶未達(dá)到10%。
五、工作
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,處理好目標(biāo)培育品牌總量提升和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)系,加速客戶資金周轉(zhuǎn)利用,逐步提高客戶毛利率,持續(xù)調(diào)動客戶的積極性和主動性。只有工、商、零三方積極配合
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;零售客戶綜合毛利率達(dá)到11.36%,戶均毛利額26508元,同比增加7992元,增長43%,比全區(qū)戶均毛利額多3802元,高16
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;對于盈利能力有限的小的零售戶來說,這種影響他們收入的做法使得小的零售戶責(zé)怪煙草公司對市場價格的監(jiān)管不力。
在卷煙毛利率上,城區(qū)客戶要高于集鎮(zhèn)及行政村客戶。究其原因
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主要是農(nóng)村年齡較大的低收入群體和弱勢群體。
7、農(nóng)村市場零售客戶四、五類卷煙銷售價格、經(jīng)營毛利潤情況。
從上表中看,目前四、五類卷煙的銷售價格毛利率為7.8%。
8、影響
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一直以來沒有解決好的老大難問題。國家局姜成康局長已經(jīng)為此頑癥開出了“四個一點(diǎn)”的藥方,即:煙葉產(chǎn)區(qū)的調(diào)撥價貢獻(xiàn)一點(diǎn)、卷煙經(jīng)營單位的毛利率適當(dāng)讓一點(diǎn)、卷煙工業(yè)企業(yè)把生產(chǎn)成本控制
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”,及時處理客戶的咨詢與投訴,從貨源、價格、經(jīng)營能力等因素入手,努力使卷煙零售客戶毛利率達(dá)到12%以上,以整體提升客戶盈利水平。所以,這樣
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集煙葉、專賣和卷煙銷售為一體的綜合功能尤為重要,把專賣管理與卷煙銷售及毛利率掛起鉤來,真正解決資金重復(fù)使用的問題;職工住房、就餐、工作場所的問題;
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進(jìn)貨戶數(shù)與實(shí)際供應(yīng)戶之間的比例,計(jì)算出新品投放各階段的鋪貨率和動銷率,調(diào)控好貨源投放的節(jié)奏,確??蛻艉侠淼?em class="term">毛利率;要向零售客戶宣傳品牌文化