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為，修煉內(nèi)功、深耕細(xì)分和有的放矢。修煉內(nèi)功不多講，面對外部的不確定性、不穩(wěn)定性，這個時候需要沉心靜氣，多做打基礎(chǔ)、利長遠(yuǎn)的事情，
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，提前了解顧客的春節(jié)消費(fèi)需求，做到有的放矢，胸中有數(shù)?？紤]到春節(jié)期間消費(fèi)者購買卷煙檔次會比平日有所提升，我把備貨比例按高中低調(diào)整為3∶5∶1。同時
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狀態(tài)，積極搜集需求信息，從而有的放矢做好品牌進(jìn)購安排，助力卷煙零售。做好卷煙經(jīng)營“指導(dǎo)員”，加大指導(dǎo)經(jīng)營力度。盡管卷煙零售戶是卷煙經(jīng)營一線人員
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向他們推薦新品細(xì)支，靈活施策，有的放矢，效果明顯。4、管理嚴(yán)格，遵規(guī)守紀(jì)經(jīng)營需銘記于心。卷煙作為特殊商品，在我國實行嚴(yán)格的卷煙專賣
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。突出“活”，有的放矢幫扶指導(dǎo)。營銷人員要腦子活力，靈活施策。根據(jù)不同客戶實際以及經(jīng)營中存在的短板，耐心幫助尋找原因和癥結(jié)所在，有的放矢地制訂幫扶
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農(nóng)村高檔煙難以賣動，中低檔有時常斷供，影響了卷煙零售戶銷售收入，進(jìn)而影響了他們的激情和熱情。為此客戶經(jīng)理要針對不同零售戶的實際情況有的放矢加強(qiáng)指導(dǎo)，
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，將黨建考核結(jié)果和黨員評議結(jié)果，作為評選表彰先進(jìn)的重要標(biāo)準(zhǔn)，力爭黨建出成效，助力行業(yè)健康有序發(fā)展。二、把握客戶“需求點(diǎn)”，有的放矢
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數(shù)據(jù)分析模塊鏈。即以零售戶的信息和商圈等靜態(tài)數(shù)據(jù)，結(jié)合走訪檢查、行政處罰等動態(tài)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對片區(qū)零售戶設(shè)置監(jiān)管等級和預(yù)警機(jī)制，有的放矢開展專賣執(zhí)法檢查。同時
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零售戶要舍得花時間和精力去研究，設(shè)計合適推介語，迎合消費(fèi)口味和需求，做好新品推薦。五、建立客戶檔案，有的放矢精準(zhǔn)營銷。卷煙零售戶檔案的建立可以幫助
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數(shù)據(jù)，查找問題，分析短板，便于有的放矢“對癥下藥”，主動聯(lián)系相關(guān)中煙公司對零售戶進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，實施開口營銷技術(shù)對接。在培訓(xùn)
