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零售戶去積極想辦法,挖掘市場(chǎng)潛力,有利于考驗(yàn)零售戶的應(yīng)對(duì)能力和鑒別能力,有利于激發(fā)零售戶的創(chuàng)造能力。
四、帶著思考去宣傳。
客戶經(jīng)理要想做好卷煙
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問(wèn)題四、卷煙經(jīng)營(yíng)沒(méi)有反思。
筆者發(fā)現(xiàn)還有許多零售戶,不少零售戶在卷煙經(jīng)營(yíng)中不善總結(jié),沒(méi)有反思。長(zhǎng)期以來(lái),每天賣(mài)多少,每月賣(mài)多少
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絲毫的不耐煩,一直都是笑臉相待。為了達(dá)到顧客滿意,張忠軍又從貨架上取下四款卷煙,并一一地做起介紹。半個(gè)小時(shí)后過(guò)去了,這位顧客終于有了自己中意
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;店內(nèi)的商品多次出現(xiàn)被盜,這讓他心力交瘁、痛苦不已。
清明節(jié)的第一天早上,王中軍從醫(yī)院剛回到店內(nèi),門(mén)外就進(jìn)來(lái)了三、四個(gè)人。領(lǐng)頭的不是別人,
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前行業(yè)面臨的“三個(gè)持續(xù)下滑、兩個(gè)居高不下”、“四大難題”凸顯、“三大壓力”疊加的嚴(yán)峻形勢(shì)下,客戶經(jīng)理更需要用心用情顯責(zé)任顯信心,否則是無(wú)論如何也做好卷煙銷(xiāo)售的。特別是客戶經(jīng)理還會(huì)
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,不是靠胡吹亂騙,這一點(diǎn)希望能引起零售戶的注意,也就是要求零售戶增強(qiáng)職業(yè)道德。
四、做一個(gè)創(chuàng)新的零售戶
張大龍:站在我的角度
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“三個(gè)持續(xù)下滑、兩個(gè)居高不下”……“四大難題”凸顯、“三大壓力”疊加的嚴(yán)峻形勢(shì),如何做好卷煙經(jīng)營(yíng)是一個(gè)值得卷煙零售戶思考的課題。筆者經(jīng)過(guò)再三思考認(rèn)為,零售戶要想做好卷煙經(jīng)營(yíng)
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推介能力差、金圣煙陳列展示不佳等等,在卷煙消費(fèi)引領(lǐng)上沒(méi)有發(fā)揮它應(yīng)有的作用,商業(yè)公司盲目追求現(xiàn)代終端建設(shè)數(shù)量,不注重質(zhì)量提升。
四、新品培育成效不佳
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,也沒(méi)有真正形成較為系統(tǒng)化的卷煙品牌培育機(jī)制與模式,缺少求真、求細(xì)、求新的卷煙品牌培育經(jīng)驗(yàn)和典型做法。
第四,卷煙品牌培育主體存在“短板”,缺少
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必須持之以恒,不為利益誘惑。四是堅(jiān)持從正規(guī)渠道進(jìn)購(gòu),要求零售戶要選好供貨商。零售戶在進(jìn)購(gòu)商品時(shí),一定要認(rèn)真比較,再三權(quán)衡,精心選擇