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了解卷煙市場(chǎng)零售價(jià)格及卷煙流向，聽(tīng)取零售客戶(hù)對(duì)明碼標(biāo)價(jià)工作開(kāi)展的意見(jiàn)和建議，向客戶(hù)闡明實(shí)施統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)及條碼一價(jià)的目的；二是了解零售客戶(hù)經(jīng)營(yíng)紅塔山系列銷(xiāo)售及上柜情況
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;消除后顧之憂，提高品牌上柜率；
五是經(jīng)驗(yàn)傳播法。舉行客戶(hù)培訓(xùn)會(huì)和座談會(huì)，讓價(jià)格自律意識(shí)強(qiáng)，業(yè)績(jī)顯著的客戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法，全面推動(dòng)品牌
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，跟客戶(hù)解釋好明碼標(biāo)價(jià)的必要性和重要性。
三是指導(dǎo)新增客戶(hù)開(kāi)展品牌培育。引導(dǎo)新增戶(hù)有計(jì)劃地訂購(gòu)卷煙，向客戶(hù)推介知名品牌卷煙，提高重點(diǎn)骨干品牌的上柜率。
四是指導(dǎo)
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營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行品牌培育不能為完成品牌上柜、增量而不顧客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)。應(yīng)在充分調(diào)查市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的做好卷煙品牌的上柜、增量。先從哪些客戶(hù)入手、先從哪些點(diǎn)入手，都要
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、市場(chǎng)環(huán)境、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)覆蓋率、上柜率及創(chuàng)新競(jìng)賽等內(nèi)容指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化，并列出了具體的實(shí)施“日程表”。
此舉對(duì)穩(wěn)定和促進(jìn)知名品牌銷(xiāo)售，激發(fā)和調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員培育知名品牌的積極性
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；二是三員在工作過(guò)程中，幫助他們整理柜臺(tái)、陳列卷煙，將送貨上門(mén)變成送貨上柜；三是積極組織募捐活動(dòng)，向他們發(fā)放慰問(wèn)金和禮品，切實(shí)
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;永順縣“中南?！毕盗芯頍?em class="term">上柜率達(dá)到基本覆蓋（覆蓋率為33.13%），城區(qū)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到全面覆蓋（覆蓋率為80.02%）。
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不能為完成品牌上柜、增量而不顧客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)。應(yīng)在充分調(diào)查市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的做好卷煙品牌的上柜、增量。先從哪些客戶(hù)入手、先從哪些點(diǎn)入手，都要有的放矢。卷煙上柜應(yīng)遵循一定
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客戶(hù)經(jīng)理認(rèn)真收集相關(guān)市場(chǎng)信息，隨時(shí)掌握轄區(qū)商戶(hù)重點(diǎn)品牌卷煙上柜及銷(xiāo)售情況，為制定下一步工作目標(biāo)提供及時(shí)、有效的信息反饋服務(wù)。
及時(shí)上報(bào)。針對(duì)重點(diǎn)品牌卷煙，在
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強(qiáng)調(diào)，雖然目前市場(chǎng)上好貓品牌上柜率較好，但再購(gòu)率相對(duì)較低，“兩員”要加大宣傳力度，確保完成全年卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)提升目標(biāo)。
