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除了這種日常的拜訪服務(wù)，他還特別注重對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)V3營(yíng)銷系統(tǒng)客戶銷售數(shù)據(jù)的分析，查找客戶存在的不足，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略和銷售
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區(qū)域性差異，在制定投放策略時(shí)不能簡(jiǎn)單的按客戶類別進(jìn)行分類投放，要細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分客戶。充分考慮商圈位置、消費(fèi)群體、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素，優(yōu)化資源配置
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變化情況合理制定、調(diào)整卷煙投放策略，盡量滿足市場(chǎng)對(duì)卷煙的需求。
二、積極走訪市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格。各單位、部門要加大市場(chǎng)調(diào)研和檢查力度，充分收集
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煙草在線專稿 在現(xiàn)代卷煙商品營(yíng)銷工作中，促銷活動(dòng)越來(lái)越成為商業(yè)企業(yè)拉動(dòng)卷煙銷量、幫助新品牌卷煙占領(lǐng)市場(chǎng)的行之有效的經(jīng)營(yíng)策略。所謂卷煙促銷，就是對(duì)某一品牌的卷煙進(jìn)行
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的營(yíng)銷策略，要改變以往為培育而培育的粗放方式，不能只關(guān)注品牌培育的覆蓋面，而不注重培育的品牌是否適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，因地適宜
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策略，改變純粹的輪次交售；第二方面是抓好預(yù)調(diào)度按排。采取前一日下午預(yù)調(diào)度第二天上午分級(jí)量煙葉，保證分級(jí)工上班即有煙葉分，提高日均分級(jí)量。二是庫(kù)內(nèi)
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自己喜歡的卷煙，產(chǎn)生整條購(gòu)買的欲望。
改變策略 宣傳“滯銷”卷煙
去年四月，因?yàn)榈昀镔u10元的卷煙存貨不多，畢淑霞聽從了客戶經(jīng)理的建議，
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行為，營(yíng)銷上思考營(yíng)銷策略是否需要調(diào)整，專賣立即對(duì)市場(chǎng)收購(gòu)行為進(jìn)行打擊，內(nèi)管部門從系統(tǒng)監(jiān)控、到市場(chǎng)走訪，舉一反三，查看是否存在類似
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分析和報(bào)表展現(xiàn)，對(duì)客戶自身是經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠清晰及時(shí)反映市場(chǎng)變化趨勢(shì)等信息，為企業(yè)制定合理的生產(chǎn)、銷售策略提供可靠的決策支持
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進(jìn)行放心的消費(fèi)。通過(guò)這樣的協(xié)議簽訂，避免了商品因?yàn)闀r(shí)間過(guò)久而變質(zhì)造成損失，及時(shí)把積壓的商品退回廠家進(jìn)行再加工或者處理掉，這是一種誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的策略，
