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趕上計(jì)劃進(jìn)度。二是要夯實(shí)“兩個(gè)工作基礎(chǔ)”，處處精細(xì)。要夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，抓住提振價(jià)格這一關(guān)鍵，調(diào)整投放策略，制訂合理定量方案，提升訂貨率、訂足率和客戶
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”評(píng)比，實(shí)現(xiàn)終端出樣引導(dǎo)；強(qiáng)化“觸角”監(jiān)控，合理定量調(diào)控，加強(qiáng)績(jī)效激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)熔煉團(tuán)隊(duì)氛圍引導(dǎo)。二是堅(jiān)持“精益管理”。提振企業(yè)管理
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，增加客戶盈利，提升終端狀態(tài)，堅(jiān)持價(jià)量聯(lián)動(dòng)、量隨價(jià)走，為調(diào)控市場(chǎng)、調(diào)控品牌打好基礎(chǔ)；
五是通過(guò)“合理定量”實(shí)現(xiàn)卷煙計(jì)劃引導(dǎo)
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，庫(kù)存較小的農(nóng)村的片區(qū)適當(dāng)增加了商定量，做到合理定量，市場(chǎng)狀況相對(duì)穩(wěn)定。
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，為客戶答疑解惑，把客戶能力的提升作為檢驗(yàn)終端建設(shè)的最高標(biāo)準(zhǔn)?！? 幫助客戶分析周邊環(huán)境，引導(dǎo)客戶合理定量?？蛻艚?jīng)理在日常拜訪中，會(huì)通過(guò)幫助客戶分析自家
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經(jīng)營(yíng)能力明顯不相符的，應(yīng)當(dāng)會(huì)同客戶經(jīng)理，對(duì)該零售戶重新進(jìn)行合理定量類別設(shè)定。對(duì)于長(zhǎng)期誠(chéng)實(shí)守法經(jīng)營(yíng)的零售戶要進(jìn)行供貨鼓勵(lì)，而被處罰的零售戶要造成降檔容量升檔難
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方式知識(shí)培訓(xùn)，要求所有一線人員熟練掌握評(píng)價(jià)方式、合理定量、緊俏品牌資源分配、涉煙違法違規(guī)案件客戶評(píng)價(jià)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)及真煙違法流通客戶評(píng)價(jià)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。以集中測(cè)試檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，
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的針對(duì)性，不斷深掘市場(chǎng)潛力。
二是精準(zhǔn)把握貨源投放。結(jié)合新型客戶評(píng)價(jià)體系，采取差異化投放策略，科學(xué)把控投放客戶的合理定量，解決好低焦品牌的投放比例
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四是細(xì)化職責(zé)，嚴(yán)明要求。卷煙銷售部門(mén)負(fù)責(zé)將商戶的具體業(yè)態(tài)、合理定量的標(biāo)準(zhǔn)、敏感牌號(hào)的單次定量標(biāo)準(zhǔn)、舉報(bào)方式、舉報(bào)內(nèi)容等告知轄區(qū)每位零售戶；專賣部門(mén)負(fù)責(zé)跟車摸排
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細(xì)致體現(xiàn)在客戶服務(wù)、品牌培育、隊(duì)伍能力和市場(chǎng)分析上，并在繼續(xù)堅(jiān)持合理定量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)客戶業(yè)態(tài)和分類研究，探索終端網(wǎng)上配貨、一戶一策新途徑。同時(shí)，
