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把握市場(chǎng)，實(shí)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。不斷優(yōu)化品牌培育工作流程，與QC課題相結(jié)合，提高信息采集和需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，進(jìn)一步把握市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，針對(duì)當(dāng)前
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本地市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和需求，準(zhǔn)確做好每月的需求預(yù)測(cè)工作，充分發(fā)揮零售終端信息采集、品牌培育等功能，提升零售客戶經(jīng)營(yíng)水平。同時(shí)，吉安市
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煙草在線榕江消息 為加快推進(jìn)終端建設(shè)步伐，建立健全終端信息采集體系，近期，貴州省榕江縣局（分公司）以“三項(xiàng)措施”積極穩(wěn)步
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;制定規(guī)范化的現(xiàn)代終端管理制度，以機(jī)制來(lái)引導(dǎo)終端規(guī)范，切實(shí)促進(jìn)其形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤等方面功能的發(fā)揮。
一是建立健全功能終端客戶檔案
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終端；并通過(guò)“專銷協(xié)作、訪送一體”，共同加強(qiáng)對(duì)“天價(jià)煙”的監(jiān)督，力?，F(xiàn)代終端的規(guī)范經(jīng)營(yíng)。
三是注重信息采集，促進(jìn)客戶合理存銷卷煙。通過(guò)定期跟蹤
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，有效地指導(dǎo)零售戶消化庫(kù)存，提升庫(kù)存較大單品的動(dòng)銷。
三是定期監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化服務(wù)?？蛻艚?jīng)理對(duì)各自片區(qū)庫(kù)存排名前20的零售戶進(jìn)行篩選，采用終端信息采集
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，逐步增加直至全面覆蓋。
該平臺(tái)的建立，為卷煙營(yíng)銷、信息采集、品牌培育、文化推廣提供了新思路、構(gòu)建了新模式。讓企業(yè)及時(shí)聆聽到市場(chǎng)聲音，讓客戶快速接收到煙草
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、工作流程等方面內(nèi)容，特別是對(duì)需求預(yù)測(cè)、信息采集、貨源投放、訂單跟蹤等重點(diǎn)功能模塊進(jìn)行操作演示，并結(jié)合營(yíng)銷人員“V6”系統(tǒng)實(shí)際操作中可能存在難點(diǎn)疑點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)講解和現(xiàn)場(chǎng)答疑
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;開展“課堂示范”、“現(xiàn)場(chǎng)示范”、“典型示范”、“對(duì)比示范”、“媒體示范”等系列活動(dòng)，充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)店、功能店的示范、導(dǎo)向、輻射作用。
“四發(fā)揮”：一是發(fā)揮信息采集功能
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終端客戶的調(diào)查重點(diǎn)主要是圍繞著其是否符合現(xiàn)代零售終端的產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤等六大功能的要求以此來(lái)展開調(diào)查的。漳浦煙草要求客戶經(jīng)理在調(diào)查摸底過(guò)程中要與零售戶認(rèn)真交流
