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,深入調(diào)研,精心摸排,全面了解片區(qū)卷煙零售戶的心理狀態(tài)和情緒變化,了解卷煙零售戶當(dāng)前存在問(wèn)題和困惑,從而有的放矢地幫助客戶糾偏
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消費(fèi)者不同心理、不同需求有的放矢做好應(yīng)對(duì)措施,以滿足個(gè)性化、差異化和多元化需求。要積極支持行業(yè)提出“三品戰(zhàn)略”,在做好傳統(tǒng)優(yōu)秀品牌如中華、黃鶴樓、利群、黃金葉和蘇煙的中支煙
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沒(méi)有主見(jiàn),常常跟風(fēng)攀比。因此零售戶要針對(duì)消費(fèi)者不同心理、不同需求有的放矢做好應(yīng)對(duì)措施,以滿足個(gè)性化、差異化和多元化需求。要積極支持行業(yè)提出“三品戰(zhàn)略”,在做
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,從而有針對(duì)性地向客戶進(jìn)行介紹。同時(shí)在營(yíng)銷前還必須研究新品的性味特點(diǎn),把握適合群體的消費(fèi)能力狀況,在向客戶宣傳時(shí)做到有的放矢,重點(diǎn)突出
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;切實(shí)解決庫(kù)存積壓矛盾,提高零售戶的盈利能力?! ?
二、有的放矢實(shí)施相關(guān)策略,著力解決好零售戶“如何提升盈利”問(wèn)題
當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)持續(xù)處于新常態(tài),面對(duì)
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二有的放矢,精準(zhǔn)備貨。年末雖然消費(fèi)者積極主動(dòng),消費(fèi)需求旺,但零售戶備貨環(huán)節(jié)也不能疏忽,要做到有的放矢,精準(zhǔn)
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有的放矢,讓卷煙品牌培育工作得心應(yīng)手,從而確保營(yíng)銷工作效果突出,為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和有力保障。
1:細(xì)分市場(chǎng)明確目標(biāo)客戶
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,就需要?jiǎng)?chuàng)新、應(yīng)用和實(shí)施不同的營(yíng)銷策略與手段。這樣,才會(huì)避免盲目性,使?fàn)I銷策略更加“有的放矢”,增強(qiáng)針對(duì)性,從而取得預(yù)期的營(yíng)銷效果
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,有的放矢。和同行交流時(shí),他們也有同感。于是,我和幾個(gè)說(shuō)得來(lái)的同行約定,每周抽出時(shí)間聚在一起,互相交流零售經(jīng)營(yíng)中的得與失
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,只有正確把握客戶的需求情況,才能有的放矢地開展工作??蛻艚?jīng)理在服務(wù)零售客戶同時(shí),由于受到零售客戶對(duì)自己的檔位、策略的不理解,遇到零售客戶投訴也是