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、經(jīng)營不善的零售客戶在近兩年的經(jīng)濟調(diào)整中逐步關(guān)停并轉(zhuǎn),這也反映了當(dāng)前客戶綜合毛利率下降的市場自發(fā)調(diào)整現(xiàn)象。
三、城區(qū)局推進當(dāng)前經(jīng)濟運行工作的措施
一是持續(xù)發(fā)力保持良好銷售態(tài)勢
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,讓它慢慢淡出熱銷的系列,取而代之的是一款毛利率稍高,焦油含量更低的健康升級產(chǎn)品。
二、品種豐富是負擔(dān),精簡單品顧眼前
品種豐富是
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,引導(dǎo)市場預(yù)期,提振客戶信心,將零售客戶毛利率回調(diào)到10%以上,盡快使市場進入提稅順價之后的相對穩(wěn)定期。
二是保護好零售客戶這個“好伙伴”。“得終端
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,立足轄區(qū)銷售特點,按照市場銷量、價格、美譽度、單條毛利率等維度,把省產(chǎn)煙的各個品牌和規(guī)格逐一進行評價分析、加權(quán)計算,按照得分高低研究相應(yīng)的培育措施。要
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;同時,完善管理層的調(diào)研管理,進一步明確調(diào)研頻率、單次調(diào)研時間、調(diào)研方式等具體要求,充實完善金圣品牌零售價格、最低價格、社會存銷比、客戶經(jīng)營毛利率
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關(guān)注市場價格、社會庫存、零訂單等信息,促進客戶經(jīng)煙毛利率提升;三要加強市場監(jiān)控,切實發(fā)揮專賣凈化市場和保駕護航功能;四要狠抓市場基礎(chǔ)管理
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帶動力不強、緊俏煙不緊俏,客戶經(jīng)煙盈利低毛利率的現(xiàn)狀沒有改變,客戶保級、升級意愿不高,客戶滿意度呈現(xiàn)下降趨勢。
四是營銷服務(wù)基礎(chǔ)有待夯實。面對當(dāng)前卷煙銷售
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打品牌,金圣煙在客戶和消費者心中的形象還有差距,尤其是動銷率、客戶毛利率不及一些全國性的重點品牌,因此,盡管我們很想賣,但客戶不愿
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貨源需求,克服在貨源組織上的非市場因素和片面追求毛利率傾向,真正從市場需求和客戶需求出發(fā),向工業(yè)企業(yè)爭取貨源,向零售客戶供應(yīng)暢銷品牌的貨源
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品牌均實現(xiàn)順價銷售。
更重要的是,市場化取向改革得到廣大零售客戶的認同。
推行市場化取向改革以來,全省零售綜合毛利率始終保持在11%以上,貨源需求滿足率