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提高卷煙銷售毛利率。
2.市場(chǎng)不規(guī)范。通常會(huì)有一些假、非、私卷煙流入市場(chǎng)，擾亂和破壞公平、有序的卷煙零售環(huán)境。因此，客戶經(jīng)理要與專賣人員相互協(xié)作，關(guān)注市場(chǎng)
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銷售等各種先進(jìn)制度的協(xié)助下，柳州的煙草零售客戶獲得了豐厚的利益回報(bào)，13.27%的卷煙毛利率就是最好的證明。
柳州歸來(lái)，筆者也一直在思考，
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運(yùn)作，企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)逐步攀升。08年實(shí)現(xiàn)毛利3065萬(wàn)元，09年實(shí)現(xiàn)毛利3991萬(wàn)元，10年實(shí)現(xiàn)毛利5080萬(wàn)元，11年實(shí)現(xiàn)毛利6451萬(wàn)元
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21.21%；零售價(jià)格穩(wěn)定在10元/包；毛利率達(dá)到23.46%；平均每戶同比增長(zhǎng)了13.3元的盈利。規(guī)范化陳列效果突出，試點(diǎn)客戶感受到了規(guī)范化陳列
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;銷售收入增幅高于全省平均水平8.48個(gè)百分點(diǎn)；毛利增幅高于全省平均水平7.63個(gè)百分點(diǎn)。
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協(xié)調(diào)、齊抓共管的獎(jiǎng)懲制度。
三是加大卷煙零售價(jià)格宣貫力度，力爭(zhēng)卷煙銷售零售戶綜合毛利率達(dá)到15%以上。印制卷煙價(jià)格管理宣傳單，發(fā)放到每一個(gè)卷煙零售戶，把卷煙
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占到了零售客戶總數(shù)的30%，培訓(xùn)率達(dá)到了100%。全年客戶卷煙毛利率達(dá)到了11%，戶均盈利額同比提高10.7個(gè)百分點(diǎn)。
抓落實(shí)促共贏。一是開(kāi)展了“三項(xiàng)活動(dòng)”。即開(kāi)展
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;確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，保價(jià)為先，量隨價(jià)走，確保零售客戶實(shí)際平均零售毛利率達(dá)到10%以上，九地市同志要步調(diào)一致、持之以恒，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作
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單箱均價(jià)31197元，毛利率達(dá)到28.8%，為全年卷煙銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
為奪取“開(kāi)門紅”，市中區(qū)營(yíng)銷部在年初召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，要求所有員工
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，排除萬(wàn)難，收購(gòu)煙葉22.37萬(wàn)擔(dān)；銷售卷煙36523.66箱，銷售金額達(dá)71746.43萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)毛利19220.44萬(wàn)元?？緹熓召?gòu)數(shù)量
