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田片區(qū)部分卷煙零售戶在卷煙銷售中比較占優(yōu)勢和主導(dǎo)的品牌。各排名靠前品牌占比示意圖如下：
圖1-1
如圖所示，調(diào)查的片區(qū)中還是以芙蓉王（硬）
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紅杉樹和芙蓉王硬都是一類卷煙，在本店消費(fèi)者基礎(chǔ)好，利潤也都比較高，但是蘇煙紅杉樹煙草公司限量供應(yīng)，每戶每次訂貨只供應(yīng)1至3條，且
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—8890678。還有我們市局煙草公司的投訴電話：800—8922205。來隨時維護(hù)我們的合法權(quán)益。
記得過去有一次，一個外省客戶進(jìn)來買了一包芙蓉王（軟金
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的時間是在她開店半個月的時間。她回憶說，在一個傍晚的一天，來了兩個非常帥氣的小伙，騎著摩托車到她店里購買卷煙。這兩個小伙子進(jìn)店里就要了一包“芙蓉王”，
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單箱銷售額高達(dá)10萬元以上，是全行業(yè)單箱銷售額最高的品牌，“中華”之后的“蘇煙”、“芙蓉王”，各自單箱銷售額雙雙以超過5萬元位列其后。就目前來看，
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，店里閑暇時，他把卷煙貨柜上的卷煙擺成不同的造型來吸引顧客的購買欲，經(jīng)過孫建明的細(xì)細(xì)琢磨和認(rèn)真思考，在客戶經(jīng)理的指導(dǎo)下他把自己卷煙貨柜上的芙蓉王系列
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品牌，將品牌與消費(fèi)使用相結(jié)合。）
?、?品牌專柜
“開展您的酒席用煙您做主”的主題陳列活動，在酒席用煙展示區(qū)個性陳列“金圣、芙蓉王等”八大
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”，“中華”，“泰山”，“白沙”，“玉溪”，“芙蓉王”等我認(rèn)為都是大品牌。因為我的工作是整天忙碌在市場上，菜場周邊的小店
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的情況。
三是進(jìn)貨方式多樣。賓館、酒店、茶樓等娛樂場所主要經(jīng)營中華、芙蓉王等品牌高檔卷煙；網(wǎng)吧主要經(jīng)營利群、白沙等品牌中低檔卷煙，這些卷煙的進(jìn)貨渠道多樣，且
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”、“利群”、“白沙”、“黃金葉”仍分列一至六位。?！疤┥健睉{借前三個月的良好市場表現(xiàn)，本月在一至三類煙累計銷量排行榜上再次上升一個位次，排名第七位?！?em class="term">芙蓉王”作為強(qiáng)勢品牌
