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,提升品牌培育能力。創(chuàng)新培育方式,引導(dǎo)客戶關(guān)注重點(diǎn)品牌,抓好新品的上市推廣培育,指導(dǎo)客戶向消費(fèi)者進(jìn)行推介,不斷提升品牌培育水平。
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充分發(fā)揮并激發(fā)客戶經(jīng)理的潛力。客戶經(jīng)理過(guò)去叫做訪銷員,除了在服務(wù)上的盡職盡責(zé)外就是品牌培育工作了,我們零售戶就是品牌培育的直接主體,首先需盡快改變當(dāng)前客戶經(jīng)理
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,魏阿姨一律不收錢(qián)。這樣一來(lái),不僅為小店帶來(lái)了人氣,更加穩(wěn)定了店內(nèi)的卷煙消費(fèi)群,生意也就越來(lái)越紅火了。
作為品牌培育的前沿陣地,
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、隊(duì)伍建設(shè)”等方面提出了想法,零售戶代表則針對(duì)“貨源供應(yīng)、品牌培育、終端建設(shè)、客戶盈利”等提出了希望。8月6日,吳菊民副局長(zhǎng)在條線調(diào)研會(huì)上聽(tīng)取了專賣(mài)處、人勞處、進(jìn)出口公司
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,尤其是開(kāi)展服務(wù)體系建設(shè)對(duì)做好品牌培育的重要作用。完善工商互評(píng)機(jī)制,充實(shí)工商互評(píng)內(nèi)容,及時(shí)對(duì)工商雙方履責(zé)、實(shí)施節(jié)點(diǎn)銜接、服務(wù)措施落實(shí)、服務(wù)效果反映等情況進(jìn)行評(píng)價(jià)
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更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的指導(dǎo),持續(xù)提升零售客戶獲利水平和經(jīng)營(yíng)能力,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)終端向現(xiàn)代終端的轉(zhuǎn)變,真正發(fā)揮零售終端產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集
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促銷、新品推介、品牌培育等工作。根據(jù)州局(公司)相關(guān)工作要求,結(jié)合云南南澗各分銷區(qū)卷煙銷售工作實(shí)際,及時(shí)組織召開(kāi)二季度卷煙零售客戶座談會(huì)
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做好下半年卷煙協(xié)議簽訂各項(xiàng)工作提供參考依據(jù)。
二是加強(qiáng)品牌培育,為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)前移打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)。重點(diǎn)品牌占比為64.92%,遠(yuǎn)低于全省平均水平的70.47
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,為客戶提供充足的貨源,有效滿足客戶需求和市場(chǎng)需求,爭(zhēng)取客戶利益最大化,有效提升客戶的經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平。三要加強(qiáng)品牌宣傳培育,提高品牌培育
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的作用和品牌培育、營(yíng)銷技巧;
第二課,假冒卷煙鑒別,重點(diǎn)介紹假冒卷煙的基本特點(diǎn)、類型和主要鑒別方法。
培訓(xùn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始了。宜州市局(營(yíng)銷部