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的，也是這么做的。為了盡快提高業(yè)務(wù)能力，每天早上，陳瑾總是第一個(gè)到崗，提前為訪銷“備課”，熟悉供貨品種，了解新品牌及重點(diǎn)品牌的品質(zhì)
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;幫忙整理柜臺(tái)，及時(shí)傳遞一些營(yíng)銷信息，手把手地給趙伯傳授新品推介方法。慢慢的，趙伯也積累了一些營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，商店里的卷煙生意逐漸有了起色，
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利用周末同丈夫騎摩托車去偏僻村組逐戶進(jìn)行拜訪、推介新品、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、引導(dǎo)消費(fèi)、打掃門(mén)店、擺放專柜等等。經(jīng)常是大清早出門(mén)，傍晚回家，又累又餓，但從無(wú)半句怨言
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線路的客戶，無(wú)論刮風(fēng)還是下雨從不缺訪。他每次到訪總是介紹卷煙新品牌，動(dòng)員客戶上柜銷售并做好經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，同時(shí)告誡客戶要守法經(jīng)營(yíng)。從零售客戶質(zhì)樸的言語(yǔ)中，
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“試銷新品、定期考察，末位淘汰”的原則，通過(guò)對(duì)大量數(shù)據(jù)的分析，確定一定周期內(nèi)的單品數(shù)量；
動(dòng)態(tài)：不同的陳列方式組合對(duì)產(chǎn)品銷售
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中，每當(dāng)一個(gè)新品牌在大家的精心培育下，逐漸被客戶和消費(fèi)者認(rèn)可，品牌逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，那時(shí)就會(huì)有說(shuō)不出的喜悅感和成就感。筆者作為營(yíng)銷一線的客戶經(jīng)理結(jié)合
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的“優(yōu)質(zhì)多抗豐產(chǎn)烤煙新品種選育（06A01）”等項(xiàng)目進(jìn)行了驗(yàn)收。據(jù)了解，這一項(xiàng)目選育出的三個(gè)烤煙品種在全國(guó)部分煙區(qū)和云南煙區(qū)累計(jì)推廣面積達(dá)360余萬(wàn)畝，
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;營(yíng)業(yè)中的管理。營(yíng)業(yè)中，所有的店員必須熟悉當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及宣傳促銷活動(dòng)，新品、宣傳頁(yè)及標(biāo)志的擺放。定時(shí)地巡視負(fù)責(zé)店內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要
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的新老顧客都被納入其中。這樣不僅為他更加及時(shí)、全面地將煙草公司推出的新政策、新品牌介紹給顧客提供了方便，還確定了一個(gè)相對(duì)固定的購(gòu)買(mǎi)群體。
光建起顧客群是不夠的，還要將這一
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工作，對(duì)于一些貨源充足、根基不牢的
新品牌卷煙要做到少訂、勤訂，基本上能夠滿足節(jié)日銷售一個(gè)周期循環(huán)就行了，不要想“一口吃出個(gè)胖子”來(lái)，因?yàn)榱艘坏┯?/div>
