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的工作力度，由表1可以看出2011年1-8月份在銷(xiāo)低焦油卷煙品牌（規(guī)格）有24個(gè)，比去年同期12個(gè)增加了12個(gè)，增幅100%。今年新進(jìn)低
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、微觀分析到消費(fèi)者分析轉(zhuǎn)變。
核心客戶：周期內(nèi)銷(xiāo)量排名或同比增幅在前20%的客戶信息。
重點(diǎn)客戶：周期內(nèi)銷(xiāo)量排名或同比增幅在中間60%的客戶信息。
目標(biāo)客戶
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2.82%。三類(lèi)以上卷煙同比增幅達(dá)115.78%，卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不斷上移。嬌子系列經(jīng)過(guò)對(duì)龍鳳、天子品牌的有效整合，月商業(yè)銷(xiāo)售16.9萬(wàn)箱，同比增幅88.32
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;嬌子品牌再接再勵(lì)，銷(xiāo)量達(dá)到53.3萬(wàn)箱，同比增幅30.6%；二類(lèi)煙銷(xiāo)量14.08萬(wàn)箱。蘇煙品牌作為高端卷煙市場(chǎng)近幾年崛起的代表品牌，從2001年
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;”2010年銷(xiāo)售特點(diǎn)
“真龍（珍品）”從2010年整體的銷(xiāo)售情況來(lái)看呈現(xiàn)出區(qū)域化、季節(jié)性等較為明顯的特征，在某些區(qū)域該煙的銷(xiāo)量較去年同期增幅達(dá)26%左右
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銷(xiāo)量總量比重由0.76%增長(zhǎng)至1.47%，因銷(xiāo)售基數(shù)較少增幅巨大。三類(lèi)卷煙亦呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。四、五類(lèi)卷煙則在與一、二、三類(lèi)卷煙的此消彼漲下，銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額
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增長(zhǎng)比預(yù)計(jì)的要多，為前3季度的穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)運(yùn)行提供了有力支撐，但一類(lèi)煙包括普一類(lèi)煙當(dāng)月的增幅都低于前3季度的累計(jì)增幅，增長(zhǎng)主要依靠二類(lèi)煙來(lái)加以實(shí)現(xiàn)，
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呈現(xiàn)出顯著的回溫態(tài)勢(shì)，上半年增幅恢復(fù)至兩位數(shù)以上，增量更是達(dá)到去年同期的兩倍有余。這一復(fù)蘇并非偶然，而是頭部品牌、強(qiáng)勢(shì)品規(guī)與市場(chǎng)需求共振的結(jié)果。中華、黃金
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超過(guò)20%同比增幅、近百萬(wàn)箱增量拿下了接近20%的市場(chǎng)份額。其中：高價(jià)位、高端細(xì)支煙實(shí)現(xiàn)了更快增長(zhǎng)，比去年同期高出5、6個(gè)百分點(diǎn)、兩倍于去年全年增幅，「兩高」細(xì)
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;就陷入到連續(xù)下降、略微增長(zhǎng)、再次下降的起起伏伏當(dāng)中，盡管相比超高端的情況要好要很多，但今年1-8月增量比去年同期縮減了近六成、增幅只有去年同期三分之一。超高端和高端品牌
