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”。
一是講策略。要求營銷人員逐戶上門，將節(jié)前營銷策略和貨源情況向零售戶進(jìn)行講解，宣傳春節(jié)前電訪周期和送貨時(shí)間調(diào)整情況等，使每一名零售戶均清楚了解營銷策略
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貨源投放策略的跟蹤。緊密關(guān)注每周供貨策略對(duì)卷煙銷售的影響，尤其是金圣同價(jià)位競品的投放策略，結(jié)合轄區(qū)銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋意見及建議；
三是加強(qiáng)
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次周重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)拜訪，詢問客戶經(jīng)營情況，加強(qiáng)對(duì)營銷策略運(yùn)用的指導(dǎo)。
二、認(rèn)真解讀、分析、運(yùn)用市公司貨源供應(yīng)策略，并對(duì)目標(biāo)客戶做好宣傳指導(dǎo)。分公司每周
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客戶合理庫存卷煙以滿足市場需求。
二是要利用資源，規(guī)范協(xié)商。合理運(yùn)用公司品牌營銷策略，在規(guī)范的前提下，積極與客戶溝通，做好端午節(jié)日期間訂貨指導(dǎo)
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;細(xì)化工作措施，重點(diǎn)要做到“四突出”。
一是突出定策略。要針對(duì)銷售目標(biāo)，結(jié)合客戶需求，把握銷售節(jié)點(diǎn)，合理制定營銷策略，也可根據(jù)
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貨源投放多級(jí)指標(biāo)策略的運(yùn)用。根據(jù)客戶經(jīng)營規(guī)模大小，卷煙由高到低分30個(gè)檔位進(jìn)行多層次投放；根據(jù)客戶經(jīng)營特點(diǎn)，卷煙由市場類型、經(jīng)營業(yè)態(tài)、商圈環(huán)境等客戶屬性進(jìn)行多維
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形式，合理安排客戶拜訪頻次。在拜訪過程中認(rèn)真收集客戶銷售信息，指導(dǎo)客戶訂購卷煙，幫助客戶做好卷煙陳列。
三是策略宣傳到位?？蛻艚?jīng)理通過采取實(shí)地拜訪和電話
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一是策略宣傳到位，向客戶宣傳周限量取消的政策，確?？蛻衾斫獾轿?#xff0c;同時(shí)對(duì)不同周次的客戶的月訂貨次數(shù)進(jìn)行宣傳，防止客戶因訂貨次數(shù)理解錯(cuò)誤造成月底少訂
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煙草在線宜春消息 近日來，江西省宜春市煙草公司分公司推行“四加強(qiáng)四提升”舉措，保證客戶服務(wù)工作細(xì)致周到，實(shí)現(xiàn)卷煙總體銷量平穩(wěn)增效。
加強(qiáng)策略宣傳
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的操作培訓(xùn)，并對(duì)信息采集質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)。
二是強(qiáng)化客戶經(jīng)理市場信息采集的責(zé)任意識(shí)。市場信息采集數(shù)據(jù)在制定營銷策略的過程中發(fā)揮著極其重要的作用，強(qiáng)化客戶經(jīng)理責(zé)任意識(shí)
