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爆珠就很有意思,發(fā)給顧客,讓他們體驗(yàn)一下爆珠的韻味。現(xiàn)在我每個(gè)月能賣8條貴煙跨越,要知道它1條的利潤(rùn)要相當(dāng)于3條黃芙蓉王呢!遇到喜歡抽精白沙
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定制。
早在2005年,長(zhǎng)沙卷煙廠(白沙紫和)就開始有私人定制煙了。2016年上半年,黃山正式推出私人訂制業(yè)務(wù)(卷煙+
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名為“國(guó)酒專賣”的零售店里,店員從柜臺(tái)下拿出三款超千元的高價(jià)香煙,細(xì)支白沙和天下售價(jià)1400元,貴煙“國(guó)酒香”售價(jià)為1600元,對(duì)方還稱
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的新品牌與大眾品牌展示出來,而對(duì)于那些特別暢銷的卷煙就成條的放在煙柜下面或者擺一包而已,比如:“利群(新版)”、“白沙
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;;在黃山(硬一品)、白沙(硬)缺貨的時(shí)候,可以向客戶推介同等價(jià)位的其他四類煙。
第三,做好老品牌維護(hù)。老品牌
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的煙不好賣?!薄斑@不快過年嗎?你給我們每人訂一條,過年開開葷,也嘚瑟嘚瑟,過把貴族癮?!薄拔覀儾晃?em class="term">白沙(和天下)吸條
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三種人。第一種,老抽一種卷煙,永遠(yuǎn)不換牌子,這種人好招待,像那些經(jīng)典老牌子的卷煙品類:七匹狼、黃金葉、泰山、白沙、黃鶴樓
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了營(yíng)銷人員沒有?如果沒有應(yīng)該安排營(yíng)銷人員來維護(hù)這個(gè)品牌。比如白沙煙廠的營(yíng)銷人員經(jīng)常來我店拜訪,還有山東中煙的營(yíng)銷員也常來我店拜訪,他們對(duì)自己的卷煙品牌非常關(guān)愛
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標(biāo)注價(jià)格,而這種標(biāo)價(jià)一般都是低于建議零售指導(dǎo)價(jià)的。譬如以先前10元/包檔次卷煙為例,除大紅鷹(軟藍(lán))和白沙(精品二代)標(biāo)價(jià)
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;19,利群(新版)14,白沙(精品二代)11,嬌子10。調(diào)價(jià)前后銷量增減變化不大。
3、零售戶對(duì)好貓品牌