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抓好貨源投放調(diào)控。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，緊密結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)卷煙銷(xiāo)售實(shí)際，細(xì)分各單位四季度及各月貨源投放目標(biāo)，加強(qiáng)低三類(lèi)四類(lèi)卷煙投放調(diào)控力度，加大云產(chǎn)煙
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，造成月度銷(xiāo)售總量不均衡。投放的波動(dòng)與市場(chǎng)的需求存量并不一致，極可能導(dǎo)致卷煙異常流動(dòng)。
（3）各卷煙品牌銷(xiāo)售進(jìn)度不均衡
目前因上級(jí)部門(mén)
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和掌握市場(chǎng)上真實(shí)的量、價(jià)、存數(shù)據(jù)，完成了全縣1269戶有效卷煙零售戶進(jìn)行終端信息維護(hù)。
二是強(qiáng)化貨源投放，科學(xué)培育。做好貨源投放，將各品牌的選點(diǎn)投放規(guī)則
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數(shù)量結(jié)合當(dāng)前客戶類(lèi)型分別設(shè)置不同的權(quán)重，結(jié)合歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)測(cè)算各類(lèi)群客戶投放比重和投放數(shù)量，確保策略制定科學(xué)合理，市場(chǎng)需求有效滿足。每天分析訂貨成功率、訂單滿足
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信息及時(shí)反饋給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，采取調(diào)整客戶等級(jí)、貨源投放策略，建立“黑名單”等措施，加大對(duì)違法大戶的懲治力度，確保這股不正之風(fēng)受到堅(jiān)決有效的遏制。
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滿意度調(diào)查。
此項(xiàng)活動(dòng)與機(jī)關(guān)科室下基層調(diào)研相結(jié)合，通過(guò)實(shí)地走訪和電話調(diào)查等方式，了解零售戶對(duì)貨源投放、銷(xiāo)售服務(wù)、物流配送、專(zhuān)賣(mài)管理等方面工作的意見(jiàn)和建議，
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給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，采取調(diào)整客戶等級(jí)、貨源投放策略，建立“黑名單”等措施，加大對(duì)違法大戶的懲治力度，確保這股不正之風(fēng)受到堅(jiān)決有效的遏制。
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;提升“兩節(jié)”卷煙銷(xiāo)量。
一是堅(jiān)定不移調(diào)整供給側(cè)結(jié)構(gòu)。針對(duì)貨源投放中供非所求、供過(guò)于求、供不應(yīng)求問(wèn)題，堅(jiān)持從“供給側(cè)”入手，以客戶分檔為投放的主要依據(jù)，
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二是精準(zhǔn)貨源投放。按照前期社會(huì)庫(kù)存采集信息，將三類(lèi)存銷(xiāo)比及四個(gè)價(jià)區(qū)交叉分類(lèi)，將客戶分為十二個(gè)投放組，匹配客戶分組與貨源投放，在提高貨源分配的精度
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，狠抓市場(chǎng)監(jiān)管、源頭治理和大戶治理；打好卷煙營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)需求、精準(zhǔn)采購(gòu)貨源、精準(zhǔn)投放貨源，在嚴(yán)格規(guī)范、嚴(yán)守底線的前提下，積極探索營(yíng)銷(xiāo)
