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抓好貨源投放調(diào)控。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，緊密結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)卷煙銷售實(shí)際，細(xì)分各單位四季度及各月貨源投放目標(biāo)，加強(qiáng)低三類四類卷煙投放調(diào)控力度，加大云產(chǎn)煙
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數(shù)量結(jié)合當(dāng)前客戶類型分別設(shè)置不同的權(quán)重，結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)測(cè)算各類群客戶投放比重和投放數(shù)量，確保策略制定科學(xué)合理，市場(chǎng)需求有效滿足。每天分析訂貨成功率、訂單滿足
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信息及時(shí)反饋給營(yíng)銷部門，采取調(diào)整客戶等級(jí)、貨源投放策略，建立“黑名單”等措施，加大對(duì)違法大戶的懲治力度，確保這股不正之風(fēng)受到堅(jiān)決有效的遏制。
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滿意度調(diào)查。
此項(xiàng)活動(dòng)與機(jī)關(guān)科室下基層調(diào)研相結(jié)合，通過實(shí)地走訪和電話調(diào)查等方式，了解零售戶對(duì)貨源投放、銷售服務(wù)、物流配送、專賣管理等方面工作的意見和建議，
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給營(yíng)銷部門，采取調(diào)整客戶等級(jí)、貨源投放策略，建立“黑名單”等措施，加大對(duì)違法大戶的懲治力度，確保這股不正之風(fēng)受到堅(jiān)決有效的遏制。
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;提升“兩節(jié)”卷煙銷量。
一是堅(jiān)定不移調(diào)整供給側(cè)結(jié)構(gòu)。針對(duì)貨源投放中供非所求、供過于求、供不應(yīng)求問題，堅(jiān)持從“供給側(cè)”入手，以客戶分檔為投放的主要依據(jù)，
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二是精準(zhǔn)貨源投放。按照前期社會(huì)庫(kù)存采集信息，將三類存銷比及四個(gè)價(jià)區(qū)交叉分類，將客戶分為十二個(gè)投放組，匹配客戶分組與貨源投放，在提高貨源分配的精度
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，狠抓市場(chǎng)監(jiān)管、源頭治理和大戶治理；打好卷煙營(yíng)銷戰(zhàn)役，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)需求、精準(zhǔn)采購(gòu)貨源、精準(zhǔn)投放貨源，在嚴(yán)格規(guī)范、嚴(yán)守底線的前提下，積極探索營(yíng)銷
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，確保卷煙銷量止跌回升。保持貨源的均衡投放，保持市場(chǎng)的平穩(wěn)供應(yīng)，避免市場(chǎng)大起大落，繼續(xù)保持平穩(wěn)的貨源投放節(jié)奏，使本地市場(chǎng)需求合理滿足
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;對(duì)中小客戶在卷煙經(jīng)營(yíng)、自主推薦、購(gòu)進(jìn)計(jì)劃安排和庫(kù)存管理等方面給予指導(dǎo)，幫助提高卷煙經(jīng)營(yíng)盈利水平，提振中小客戶卷煙經(jīng)營(yíng)信心。
二是完善商圈差異化投放策略。根據(jù)轄區(qū)商圈特征
