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客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、當(dāng)然也少不了我們的零售戶，大家一起探討一下如何培育新品牌和細(xì)支煙。
開心超市葉紅軍：最近，石嘴山煙草公司又上市了一款新煙——泰山
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，今年我店的新品煙共計(jì)上了25個(gè)品牌，比例占到老品牌的三分之一。這么多的新品牌煙好銷售嗎？會(huì)不會(huì)造成積壓？像新上市的七匹狼（純境
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煙草在線專稿 很多卷煙經(jīng)營零售戶對(duì)新品牌卷煙“不待見”，無非是怕一些老煙民對(duì)新品牌卷煙的不認(rèn)可，新品牌卷煙不好銷售，影響店里生意。這完全是一個(gè)誤區(qū)
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，切勿盲目投放。
首先要選擇合適的零售客戶，根據(jù)客戶新品牌銷售能力，選擇一定數(shù)量的零售客戶作為首批投放的目標(biāo)客戶，加強(qiáng)客戶經(jīng)營的新品牌的后期
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市場進(jìn)行細(xì)分：把目前在銷的低焦油品牌卷煙進(jìn)行分類，高價(jià)位的選擇消費(fèi)活躍、對(duì)新品牌接受能力強(qiáng)的區(qū)域；中價(jià)位的選擇城郊及集鎮(zhèn)所在地；低價(jià)位的則選擇
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環(huán)境。強(qiáng)調(diào)提高新品牌的上柜率，上柜率是新品牌迅速進(jìn)入市場的基本手段之一，以農(nóng)村市場為例，不可盲目強(qiáng)求高檔品牌上柜，而造成滯銷煙，使
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的細(xì)分。
對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分： 把目前在銷的低焦油品牌卷煙進(jìn)行分類，高價(jià)位的選擇消費(fèi)活躍、對(duì)新品牌接受能力強(qiáng)的區(qū)域；中價(jià)位的選擇城郊及集鎮(zhèn)所在地；
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排憂解難。
三、做好對(duì)重點(diǎn)品牌卷煙、新品牌卷煙的培育工作。暢銷品牌卷煙貨源不足、新品牌卷煙不能很快適應(yīng)市場在很大程度上是影響卷煙銷售的重要因素。因此，做好對(duì)重點(diǎn)品牌卷煙、新品牌卷煙
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銷售占“黃山（嘉賓迎客松）”比重為19.63%。這也符合新品牌上市的銷售趨勢，由此也可看出“黃山（軟一品）”深入消費(fèi)者心中的工作還有
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“必須樹立客戶的銷售信心?！笨蛻艚?jīng)理?xiàng)顣杂钫f，“首先幫助客戶樹立銷售信心，通過對(duì)新品牌內(nèi)在品質(zhì)宣傳，讓客戶知道新品牌的優(yōu)越性、特點(diǎn)、利潤空間
