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。節(jié)日期間，由于消費(fèi)市場需求量的增大，對于一些熱銷品牌的卷煙比較容易斷檔和脫銷，我們要根據(jù)以往中秋節(jié)、國慶節(jié)的市場特點(diǎn)，對于那些容易斷檔的卷煙
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;造成經(jīng)營戶在向煙草公司下訂單時，客戶的需求量與煙草公司的供應(yīng)量差距很大，客戶提交的訂單并不能真實(shí)的反映市場需求，導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)貨源的精準(zhǔn)投放，不能夠
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價格的定位一定要準(zhǔn)，不能隨著市場需求量的加大而調(diào)整銷售價格。要知道，零售客戶是卷煙銷售市場的直接培育者，如果因價格的調(diào)整引起零售客戶的逆反心理，很可能
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印度煙草的需求量一直在增長，紐科煙葉公司鼓勵和支持我們這樣做。”
同時，紐科煙葉公司的雷納·布施也提出了集團(tuán)希望為自己的客戶提供最好服務(wù)的想法。他說：
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1、隨著當(dāng)?shù)毓I(yè)化城市戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，居民消費(fèi)水平不斷提升，一類卷煙需求量日益增加，這一良好的外部環(huán)境勢必為“泰山（神秀）”的品牌
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破局，市場營銷部門做了針對性市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了酒店和商超系統(tǒng)這些傳統(tǒng)渠道外，很多酒都流入到地攤消費(fèi)，尤其是啤酒的需求量，但廠家因
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經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)觀念超前，消費(fèi)水平較高，一、二類卷煙的需求量逐漸加大。
W 劣勢：
1.宣傳力度不夠，許多零售客戶和消費(fèi)者
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批發(fā)價進(jìn)行銷售，達(dá)到降低庫存、加快資金回籠的目的。
（4）夸大緊俏貨源需求量：在月度、半年、年度需求預(yù)測過程中，零售客戶為獲取
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，一些客戶針對自身的經(jīng)營需要，在訂貨時都會針對某一品牌上報訂單需求量，這些數(shù)據(jù)對于我們分析市場，做出決策非常重要，“按客戶訂單組織貨源
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需求量小，因此在貨源投放上大多采取“不限點(diǎn)不限量”的方式，對終端7類業(yè)態(tài)均進(jìn)行全面供應(yīng)，從7類業(yè)態(tài)分析，商場、超市購進(jìn)量占比（本類
