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，結(jié)合各地實際，研究制定的檔次分類操作辦法，更加關(guān)注銷售量、銷售額等經(jīng)營指標作為零售戶分類的依據(jù)，也是杜絕人為操作因素，保證公平、公正
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;也是精益實施成敗的關(guān)鍵因素。企業(yè)在實踐精益管理的進程中必須把培養(yǎng)良好的精益文化作為終極目標，而要實現(xiàn)這一目標，就要在已有的企業(yè)文化中注入精益思想，豐富企業(yè)文化
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的1.5-2倍，但是我們不能拘泥于這個公式，我們要根據(jù)零售客戶的具體銷售情況，諸如是否會有突發(fā)性消費？是否有消費群體的轉(zhuǎn)出和轉(zhuǎn)入等因素，
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，信息采集點客戶的確定是尤為重要的一項工作，要綜合考慮轄區(qū)零售客戶經(jīng)營能力、地理位置、配合程度、存銷比等因素，采取實地走訪和調(diào)取后臺數(shù)據(jù)相結(jié)合的方式，
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，但評價周期不應(yīng)低于一個月或長于三個月。
為了使終端評價更加接近市場實際，評價周期采取“以評價日期為起點，往前倒推”的辦法。要突出市場變化因素的，
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，各地卷煙貨源供應(yīng)量加大，市場需求趨于飽和。受卷煙提稅順價、經(jīng)濟運行壓力以及控?zé)熉募s等因素影響，市場相對疲軟，客戶經(jīng)營壓力加大，經(jīng)營信心
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（4）銷售下滑嚴重，但是破局無方
從數(shù)據(jù)對比可以明顯看出，客戶的銷售數(shù)量出現(xiàn)了明顯的下滑。從多種因素分析來看，下滑的原因主要
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上水平，這從理論與實踐的角度都是具有很強的現(xiàn)實意義。
在理論研究方面，崗位寫實的工作方法的研究在國有企業(yè)應(yīng)用不是很普遍，原因是評價因素較多，且
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）體制因素導(dǎo)致危機感不強。
煙草作為政企合一的行業(yè)，實行的是專賣專營，在法律層面有煙草專賣法的專賣體制保護，沒有外部競爭，普遍存在危機感
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牽一發(fā)而動全身的功效。而以成本費用為導(dǎo)火索，挖掘隱藏在背后的流程、制度、標準、考核等影響因素，促進流程的進一步整合、制度的進一步完善、標準的進一步健全、資源配置的進一步優(yōu)化
