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。當(dāng)社會庫存偏大時(shí)，除了要減少品牌投放量外，營銷人員還要幫助客戶消化庫存，加強(qiáng)新品卷煙推薦上柜及生動化陳列維護(hù)，采取營銷推介策略，
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，在供貨品牌、供貨結(jié)構(gòu)上積極投放適銷對路的卷煙貨源，對特殊事件和特殊時(shí)節(jié)要采取特殊措施，以此滿足農(nóng)村消費(fèi)群體的特殊需求；同時(shí)，加大新品
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變動性大，不會固定抽某品牌的卷煙，我挺喜歡抽一些新品牌卷煙，只要有新品卷煙上市，我就會嘗試一下，在眾多品牌中再選擇比較適合我的口味
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的，尤其是高端細(xì)支產(chǎn)品這種狀況更為突出，如出品的盲從性、做細(xì)的“純粹性”、常規(guī)產(chǎn)品的附屬性等。這在一定程度上制約著細(xì)支產(chǎn)品在新品類成型上的腳步，也為高端細(xì)支領(lǐng)域的特色凸顯
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增強(qiáng)。南寧市江南區(qū)五一中路上的亭芳便利店店主梁芳向記者介紹了她的推介方法：先推同品牌再推同檔位，成功率可以達(dá)到70%。遇有新品上市，她總是及時(shí)訂貨
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聯(lián)誼會在我們這里召開。當(dāng)這些全國各地的京劇票友，爭相購買我們本地的土特產(chǎn)時(shí)，我抓住機(jī)會，在柜臺里、店鋪外，大張旗鼓地大幅度陳列新品細(xì)支“南京
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打潛在顧客，加強(qiáng)新品卷煙的培育，為全年卷煙銷售打好基礎(chǔ)。
一方面，我積極走訪老顧客，建立良好的客我關(guān)系。利用淡季的空閑時(shí)間，有
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，他告訴我可以嘗試。實(shí)際上，在此之前客戶經(jīng)理也曾經(jīng)告訴過我，但是自己擔(dān)心新品上市，需要消費(fèi)者適應(yīng)是需要一定時(shí)間的，要想火爆那更需要時(shí)間
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，自己苦口婆心地勸說他們應(yīng)該如何經(jīng)營卷煙，應(yīng)該怎么做好卷煙陳列，應(yīng)該大膽推薦新品等等。然而，這些客戶似乎半句也聽不進(jìn)去，他們依然我行我素。有時(shí)
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確定好本地產(chǎn)煙為主攻品牌，同時(shí)每年還添加1-2個(gè)外地產(chǎn)
新品牌，更好地刺激顧客“新奇”心理，在郝金友的精心打理下，卷煙生意也做得順風(fēng)順?biāo)?/div>
