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情況，查找同價位卷煙銷售較好的客戶，確定該價位卷煙銷售能力強及品牌推薦能力強的客戶作為上柜首選。
怎么賣（HOW？）
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;現(xiàn)在轄區(qū)市場一直表現(xiàn)良好。
二、各牌號上柜率分析
2011年1-7月上柜率
從以上的上柜率看，五個規(guī)格中，兩個50多元的雙喜上柜率表現(xiàn)最好，主要原因
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雙管齊下，充分調(diào)動零售客戶銷售新品牌的積極性和主動性，增強其新品牌上柜的信心。使新品牌在上市前達到最佳的宣傳效果，促進消費者對新品牌的了解和認(rèn)可。
2.送好
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對標(biāo)價進行指導(dǎo)。3.做好七匹狼系列的銷售和上柜工作。4.做好網(wǎng)上訂貨的跟蹤、動員及指導(dǎo)工作.5.做好客戶的銷售跟蹤工作。6.繼續(xù)向新開通的網(wǎng)上配貨客戶做好指導(dǎo)工作。7.做好農(nóng)行貸記卡宣傳工作。8.做好
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的銷售和上柜工作。4.做好網(wǎng)上訂貨的跟蹤、動員及指導(dǎo)工作.5.做好客戶的銷售跟蹤工作。6.繼續(xù)向新開通的網(wǎng)上配貨客戶做好指導(dǎo)工作。7.做好農(nóng)行貸記卡宣傳工作。8.做好郵政儲蓄銀行貸記卡宣傳工作。9.
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，結(jié)合寧明轄區(qū)實際情況，做好卷煙市場的品牌培育工作?！ ? （一）堅持做好替代品牌的上柜陳列工作，為替代品牌銷售創(chuàng)造良好的展示
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）（以下簡稱海韻）下半年底前在本線路上的培育目標(biāo)為銷量為10箱，成長率達到35%，上柜率為60%，打造一個海韻樣板單元
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，上柜戶數(shù)達到138戶，上柜率（上柜戶數(shù)與總訂貨商戶數(shù)比值）為5.03%。截至2011年6月底，黃金葉（軟大金圓
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；客戶經(jīng)理向零售客戶進行重點宣傳金圣煙的亮點及賣點，指導(dǎo)零售客戶上柜擺放，并指導(dǎo)客戶向消費者進行推介。
（二）自愿選戶簽約
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零售客戶則因為低焦卷煙市場接受度較低較慢所以不愿意進行訂購，這樣就會導(dǎo)致低焦卷煙就連最基本的上柜都成問題了，哪還有什么品牌培育可言呢？
解決辦法
