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制定了各部門企業(yè)文化管理的具體要求，細(xì)化規(guī)定了部門信息收集、計劃制定、過程管理、測量追溯、改進(jìn)創(chuàng)新、文明創(chuàng)建、文化宣傳等環(huán)節(jié)工作的考核項目，并設(shè)計了分值分布和評價周期，
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，按照時間、人員、內(nèi)容“三到位”開展走訪。
加強告知。要求客戶經(jīng)理利用電話、微信、QQ群，結(jié)合實地走訪等多種形式，向每家客戶告知貨源情況和訂貨周期，
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，通過一個周期的訪銷，該公司計劃上柜201戶，目前已經(jīng)上柜187戶，達(dá)到了93.03%。
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，要增強員工的質(zhì)量意識和崗位責(zé)任意識，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，構(gòu)建產(chǎn)品全生命周期的質(zhì)量追溯機(jī)制，推動企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
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拜訪相結(jié)合，充分利用QQ群或微信群，將訂貨時間，周期、貨源分配、營銷策略、行業(yè)政策以及一些臨時策略宣傳到位，提高客戶對煙草信息的知曉度。
四是
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，尋找銷量增長和結(jié)構(gòu)提升的關(guān)鍵點，利用資源配置、市場需求釋放的活力，推動卷煙營銷行業(yè)在基層落地扎根。
本周期財會、專賣、營銷專項工作組區(qū)域戶115戶共走訪
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，調(diào)整所有的送貨組人員,并且縮短了輪換周期，加快了每位送貨員的輪換進(jìn)度。
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商定訂貨方案。在深入了解客戶年后卷煙庫存的基礎(chǔ)上，強化客戶提醒服務(wù)，注重對客戶的定貨周期、貨源計劃、資金準(zhǔn)備跟蹤提醒，與客戶面對面商定備貨計劃
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;針對不同區(qū)域、不同返京時間的卷煙零售戶，及時優(yōu)化配送線路，合理調(diào)配配送車輛，高效完成配送，配送員也高度關(guān)注零售戶訪銷周期，在客戶
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;安排布置當(dāng)前卷煙銷售工作。
一是做好宣傳工作。加大對客戶等級調(diào)整周期變化的宣傳力度和拉大客戶等級緊俏貨源供應(yīng)差距。著力向客戶宣傳客戶等級調(diào)整由原來的“一季度一次”調(diào)整為“一個月一次”，
