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排憂解難?！? 三、做好對重點品牌卷煙、新品牌卷煙的培育工作。暢銷品牌卷煙貨源不足、新品牌卷煙不能很快適應(yīng)市場在很大程度上是影響卷煙銷售的重要因素。因此，做好對重點品牌卷煙、新品牌卷煙
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銷售占“黃山（嘉賓迎客松）”比重為19.63%。這也符合新品牌上市的銷售趨勢，由此也可看出“黃山（軟一品）”深入消費者心中的工作還有
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退一”、“進一退二”、“進一退三”的重點品牌新品牌規(guī)格準產(chǎn)進退機制將對重點品牌開發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)生重大影響，遏制以往重點品牌在新產(chǎn)品開發(fā)過程中的隨意性?！斑M一退一”、“進一退二”、“進一退三
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，以后你也別來了，來了也沒人理你。”
解題人：客戶經(jīng)理劉亮
單位：江蘇省淮安市煙草公司
分析：
特別是遇到新品牌培育的時候
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;做好新品牌宣傳，了解和掌握新品牌文化內(nèi)涵、品味、焦油量、產(chǎn)地、利潤空間等，在新品牌的擺放上，做到醒目，并及時出樣，擺放形式上
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，加快新品牌的成長步伐，促進卷煙市場持續(xù)、健康發(fā)展。
（一）活動主題
徽煙再起?方印四方
從“黃山”高端品牌銷售情況，多數(shù)
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，及時跟蹤了解卷煙的銷售進度情況，對異常市場信息及時向上反饋，調(diào)整營銷方案。新品牌推介初期的主體是重點客戶，特別是有影響范圍的客戶，保證
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%的消費者愿意接受新品牌，可見，該圈內(nèi)消費者對新品接受率較高；在購煙用途上，依次為自吸、工作應(yīng)酬、送禮、宴請招待、其他，消費者在購買
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！
“必須樹立客戶的銷售信心?！笨蛻艚?jīng)理楊曉宇說，“首先幫助客戶樹立銷售信心，通過對新品牌內(nèi)在品質(zhì)宣傳，讓客戶知道新品牌的優(yōu)越性、特點、利潤空間
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品牌給顧客的直觀印象都雍容典雅，美觀大方，此舉將大大激發(fā)顧客購買欲。其次，重新擺放卷煙位置。新推出的異型煙、新品牌煙放在客戶最容易看到的位置，常規(guī)
