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國家稅收遭受損失，而且往往使用霉壞變質(zhì)煙葉原料，制作環(huán)境和工藝簡陋，生產(chǎn)衛(wèi)生條件惡劣，焦油含量嚴(yán)重超標(biāo)，甚至可能添加多種有害物質(zhì)
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市場和需求市場兩個方面，為此客戶經(jīng)理既要關(guān)注供應(yīng)市場情況，更要關(guān)注需求市場。一方面要求客戶經(jīng)理及時了解一些新品信息，認(rèn)真研究這些新品牌的性味特點(diǎn)、焦油含量、適合
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，而應(yīng)該舍得花時間和精力研究自己超市內(nèi)所有的卷煙品牌產(chǎn)地，性味特點(diǎn)、焦油含量、香型類別、烤煙制作工藝等，必要時可以上網(wǎng)查閱。要對所有品牌相關(guān)知識能隨口說出一二
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”。即自己必須全面了解新品，備好營銷文案。換句話說，就是客戶經(jīng)理要事先對自己擬準(zhǔn)備要開展?fàn)I銷宣傳的各卷煙新品，認(rèn)真加以深入研究，全面了解其產(chǎn)地、焦油
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、焦油含量、煙絲特點(diǎn)、香型性味等。然后用內(nèi)行話向客戶介紹，讓客戶認(rèn)可。卷煙營銷時說內(nèi)行話，既體現(xiàn)客戶經(jīng)理的卷煙營銷專業(yè)素養(yǎng)，又彰顯客戶經(jīng)理的事業(yè)心，
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，我會向客戶經(jīng)理虛心請教，全面掌握其特性，從卷煙的產(chǎn)地、香型、焦油含量、煙堿量、口味等有個全面的了解。找出新品卷煙的賣點(diǎn)，全面熟悉和掌握新品的特性
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的知名度。我還積極向客戶經(jīng)理求教，了解新品的吸味特點(diǎn)、價位優(yōu)勢、香型、焦油含量、內(nèi)在品質(zhì)等知識，并主動向進(jìn)店購煙的顧客宣傳。二是把握顧客需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。每個
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支，鑒賞一番。尤其是那些新新品牌，看看出自哪個公司，焦油含量如何、包裝好特色怎樣；有時候即使手中拿的是老品牌煙，也會會習(xí)慣性反復(fù)
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愛，自然能很好地吸引消費(fèi)者?？蛻艚?jīng)理引導(dǎo)客戶在培育品牌方面要舍得花時間和精力，要結(jié)合時節(jié)性和區(qū)域特點(diǎn)，節(jié)后品牌焦油含量、生產(chǎn)工藝、包裝風(fēng)格、性味特點(diǎn)以及顧客需求
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市場調(diào)研，向客戶推薦合適卷煙品牌，指導(dǎo)客戶做好卷煙銷售。因此客戶經(jīng)理必須提前熟悉各類品牌產(chǎn)地、興味特點(diǎn)、焦油含量、適宜人群等，從而向適時向客戶推薦，并
