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二月初二、臘月臘八等傳統(tǒng)節(jié)日，由于辦喜事比較集中用煙需求量較大，迫于結(jié)婚用煙是剛性需要，當(dāng)偏愛品牌不能滿足時，也會考慮同價位的卷煙替代
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的市場需求量也逐步攀升?！?、禮品煙超高端趨勢明顯零售價800元及以上價區(qū)是屬于一類煙超高端價區(qū)，該價區(qū)知名度較高和影響力較大的產(chǎn)品規(guī)格，正在成為高檔“禮品煙”目標(biāo)消費人群
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左右的卷煙是鹽城市場需求量最大的，選擇這檔次的低焦油卷煙作為突破口，不僅充分尊重市場，也極大地滿足了消費者的需求。
4、低焦油卷煙區(qū)域銷售情況
圖3
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，社會需求量加大的結(jié)果；一方面是消費者需求面廣，特別是年輕消費群體敢于嘗“鮮”的心理，導(dǎo)致了新品牌市場的火爆。在春節(jié)大環(huán)境的影響下，許多
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日益增大，卷煙消費結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，尤其是一、二類的需求量正在穩(wěn)步增加。而“泰山（紅秀）”作為“泰山”品牌在一類煙市場發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)品，其
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更是要溝通下感情，高檔煙酒的需求量很大。春節(jié)期間，我一般會購買兩箱“中華”，到了年底，“中華”非常緊俏，因為我需要的量比較
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了消費水平，也限制了消費結(jié)構(gòu)的發(fā)展。
3、農(nóng)村市場消費者消費意識僵化“寧可抽好點，少抽點”的卷煙消費理念還沒有深入人心。因此，中高檔卷煙的需求量不大。
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，殊不知，高檔卷煙需求量猛增、年輕人獵奇心理強也是有一定度的。所以，這些新品牌的高檔煙或者新奇卷煙面市后就越容易遭到市場和消費者的抵觸及反感，不僅造成
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的基礎(chǔ)上，全力做好零售戶卷煙訂貨指導(dǎo)工作。同時，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同層次零售戶的實際情況，實施分類營銷指導(dǎo)，對銷售環(huán)境較好，消費需求量較大
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節(jié)日期間城鄉(xiāng)結(jié)合部的卷煙經(jīng)營活動，確保其能夠真正得以規(guī)范、有序、實效開展。
二、做好節(jié)日卷煙零售市場整治的要求
節(jié)日期間卷煙零售市場的消費需求量增幅較大，貨源投放比較集中
