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。實(shí)踐中總結(jié)的“品牌培育三步法”榮獲2013年度崇左市公司品牌培育案例評比一等獎(jiǎng)并在全市推廣運(yùn)用,所做的《引導(dǎo)下凍一線客戶增加上柜寬度》課題,獲2013年度崇左市公司創(chuàng)新課題
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;明得失,找差距,而后才能進(jìn)步。在我們實(shí)際工作中,樹立標(biāo)桿、設(shè)立典型的案例不勝枚舉,比如說憑祥市煙草專賣局(營銷部)
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具有直觀性和生動(dòng)性的優(yōu)點(diǎn),減少了讓員工聽得昏昏欲睡的說教式安全培訓(xùn),所以在培訓(xùn)中采用聲像式教學(xué),并穿插一些最新熱點(diǎn)新聞、事故案例報(bào)道,使員工參加
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;堅(jiān)持集中培訓(xùn)和業(yè)余自學(xué)相結(jié)合,內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)相結(jié)合,理論培訓(xùn)和案例培訓(xùn)相結(jié)合,現(xiàn)場培訓(xùn)和遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)相結(jié)合,通過多種培訓(xùn)方式的有效結(jié)合
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、終端建設(shè)的典型案例,編織成宣傳手冊,讓零售客戶的身邊人、自己人現(xiàn)身說法,發(fā)揮榜樣的引領(lǐng)作用,發(fā)揮楷模的激勵(lì)作用,從而增加零售客戶
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快速消費(fèi)品中區(qū)域品牌成功案例也不勝枚舉。如江西省南昌市當(dāng)?shù)靥貏e暢銷的“南昌”啤酒,在全國乃至全球啤酒實(shí)施大品牌整合后,不僅堅(jiān)強(qiáng)的活了下來,而且在區(qū)域市場
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,要多用事例,多用身邊人、身邊事教育身邊人。要充分利用案例的形式,這樣有一定的針對性,也能激發(fā)大家的學(xué)習(xí)興趣,要少用理論、說教
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,通過提高全要素生產(chǎn)率,扭轉(zhuǎn)零售客戶的被動(dòng)銷售局面。下面筆者就客戶經(jīng)理鄒楓對于零售客戶張海玲的服務(wù)案例來看一看,他們?nèi)绾卫霉┙o側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,“改”出好
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,,在競爭中取得發(fā)展,在競爭中取得進(jìn)步,在競爭中提升自己的銷售業(yè)績?筆者以為,有緣便利店的劉民德店主的經(jīng)營案例很值得借鑒
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;也許成本會(huì)高一點(diǎn),但效果一定會(huì)很好。可以參考的案例有:比如雪蓮紅花補(bǔ)酒物美價(jià)廉的贈(zèng)品就很特別,雪蓮紅花補(bǔ)酒包裝內(nèi)裝有一個(gè)非常精致的電話本,有