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庫存。卷煙不同于其他產(chǎn)品，有固定的供貨日期。如果庫存偏小，必定會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象；如果庫存量過大，也會(huì)占用過多的流動(dòng)資金，影響到其他項(xiàng)目
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各業(yè)態(tài)零售戶有足煙可展、有存量可銷的局面，有效提升轄區(qū)商定量精準(zhǔn)水平。為營銷部提升客戶盈利水平，提高品牌培育能力、凈化市場(chǎng)環(huán)境打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！? 一、創(chuàng)造信息反饋渠道
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岡山召開的“加強(qiáng)金圣品牌培育工作座談會(huì)”精神，結(jié)合省內(nèi)金圣銷售存量空間實(shí)況，省內(nèi)各銷區(qū)提前切入訂貨工作，為商業(yè)公司提供各方面數(shù)據(jù)，細(xì)心講解金圣
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?！? 二是抓好多元化發(fā)展。要盤活存量資產(chǎn)，對(duì)已有資產(chǎn)逐個(gè)進(jìn)行分析，力爭(zhēng)扭虧為盈，使這些資產(chǎn)為崇明煙草經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)?！? 三是抓好規(guī)范工作。首先要抓好辦事公開
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新品牌的進(jìn)、銷、存情況，使銷售工作做到心中有數(shù)，在新品牌卷煙的銷售過程中，一定要做好客戶庫存情況的檢查工作，對(duì)已經(jīng)銷售完和庫存量不多的卷煙經(jīng)營戶
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，屬于節(jié)后訂煙，量變小了。二是受庫存影響，節(jié)前零售客戶庫存量大，未能及時(shí)消化，且資金占有量也大，直接影響到了客戶再訂貨的數(shù)量
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，重點(diǎn)推介紅塔山（恭賀新禧），指導(dǎo)零售戶提高其上柜率和庫存量，有意識(shí)地做好婚慶卷煙品牌推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者適當(dāng)提高婚慶用
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），投入資金3147.17萬元（通用1534.82萬元，專用1612.35萬元）。為有效盤活存量資產(chǎn)，在當(dāng)?shù)乜茀f(xié)及煙草行業(yè)
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貨源信息，充分掌握卷煙社會(huì)庫存量，結(jié)合節(jié)后貨源及區(qū)域特點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)指導(dǎo)，幫助合理安排庫存，努力滿足市場(chǎng)需求
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;效果很明顯。
三、合理投入。合理訂購卷煙，使資金能夠充分地利用周轉(zhuǎn)。合理投入要掌握好安全的庫存量，可以從常客購買量和過路客購買量兩部分進(jìn)行推算。
四、顧客維護(hù)。主要指
