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卷煙消費(fèi)升級(jí)的兩大趨勢(shì)，加大對(duì)中高端卷煙的推介力度，努力實(shí)現(xiàn)一、二類及高三類卷煙在終端增量。
抓好結(jié)構(gòu)平移上升提結(jié)構(gòu)。引導(dǎo)零售客戶做好“低三轉(zhuǎn)高三”“三轉(zhuǎn)二”“高二轉(zhuǎn)普
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。要求客戶經(jīng)理選擇經(jīng)營(yíng)地段好、形象靚、聚客流的客戶作為選點(diǎn)戶，真正發(fā)揮客戶的宣傳引導(dǎo)作用，大大增強(qiáng)品牌推介能力。
二是注重宣傳方式。要求客戶經(jīng)理通過新商盟訂貨平臺(tái)、QQ群
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;認(rèn)真解答客戶提出的問題，全面做好省產(chǎn)煙推介等服務(wù)工作。
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。引導(dǎo)目標(biāo)客戶積極上柜，將“南京（雨花石）”卷煙擺放在顯著位置，提升新品知名度。
三是做好新品銷售引導(dǎo)工作。指導(dǎo)客戶通過掌握新品賣點(diǎn)和推介
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，提高客戶參與積極性；三是注重品牌維護(hù)，在日常工作中，注重做好金圣品牌陳列、客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、品牌推介提升及市場(chǎng)信息收集反饋等工作。
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的引導(dǎo)。以金圣品牌明碼標(biāo)價(jià)、卷煙陳列為重點(diǎn)，明確經(jīng)典規(guī)格陳列要求，打造一批金圣核心終端，引導(dǎo)客戶主動(dòng)推介，以點(diǎn)帶面樹立品牌形象。
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，進(jìn)一步加深零售戶對(duì)延安（硬）新品的認(rèn)識(shí)，夯實(shí)零售戶向廣大消費(fèi)者推介的基礎(chǔ)。
下階段，澄城卷煙廠將進(jìn)一步擴(kuò)大“延安（硬
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，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，不斷提升零售客戶盈利水平。
從客戶品牌宣傳推介、商品陳列展示、消費(fèi)跟蹤需求等方面做好零售客戶的指導(dǎo)工作，提升客戶經(jīng)營(yíng)能力；
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二是明確陳列的重點(diǎn)客戶。綜合金圣系列銷量、客戶品牌推介能力、店面硬件、商圈位置等因素，在每條線路、每個(gè)片區(qū)選取部分客戶作為金圣核心終端客戶，對(duì)重點(diǎn)客戶在卷煙陳列
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、推薦適銷對(duì)路的品牌，將產(chǎn)品信息以及銷售賣點(diǎn)詳細(xì)講解給客戶，指導(dǎo)客戶自身做好宣傳推介工作，提升客戶品牌推薦意識(shí)，樹立客戶培育品牌的信心
