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培育方面，全面掌握市場(chǎng)卷煙的真實(shí)需求，運(yùn)行品牌引入機(jī)制和品牌維護(hù)機(jī)制，結(jié)合實(shí)際選擇新品牌，重點(diǎn)培育金圣市場(chǎng)，將利用江西中煙在我縣
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面向消費(fèi)者的使用推薦方法與銷售技巧。三是循序漸進(jìn)原則。應(yīng)按照以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)突破、循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行，因?yàn)槿魏我粋€(gè)客戶或消費(fèi)者對(duì)新品從認(rèn)識(shí)到接受都需要一個(gè)過(guò)程。遵循循序漸進(jìn)原則既是對(duì)客觀
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這樣的職工，形象能不好，你們得好好學(xué)學(xué)。該客戶以前并不怎么配合我們的工作，但從那次以后，無(wú)論是新品布點(diǎn)還是市管檢查，都非常配合。他說(shuō)
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）”活動(dòng)，在前柜設(shè)置新品、低焦上市卡或新品、低焦展示區(qū)，對(duì)應(yīng)江蘇中煙終端實(shí)行“家族化”陳列，突出美化品牌展示形象，對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊
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零售終端建設(shè)總體思路，不斷創(chuàng)新品牌培育方式，完善品牌培育機(jī)制，持續(xù)提升品牌培育能力；堅(jiān)持“三重”，即：知名品牌重引領(lǐng)
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;一是卷煙品類較少，基本上都是地產(chǎn)煙，顧客選擇余地較小；二是新品不多，難以滿足一些善于標(biāo)新立異的年輕消費(fèi)者的選擇；三是卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)
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，對(duì)于煙草公司相關(guān)政策、法律法規(guī)、訂貨流程等了解十分清楚，同時(shí)對(duì)于卷煙銷售、新品推介等也十分有經(jīng)驗(yàn)。
2）關(guān)系型客戶：這類型客戶友好、寬容、配合度高
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項(xiàng)目的某些內(nèi)容進(jìn)行拜訪，做好與客戶的溝通，如市場(chǎng)行情變化、卷煙流動(dòng)狀況、卷煙供需矛盾、新品牌銷售走勢(shì)等，認(rèn)真聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)和建議，合理解釋政策性
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協(xié)同，形成面向消費(fèi)者的終端布局。
品牌優(yōu)先上柜：新品牌在標(biāo)準(zhǔn)化功能終端優(yōu)先上柜試銷，各類試銷推廣物料優(yōu)先供應(yīng)功能終端客戶使用。
工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣和回饋
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焦油專區(qū)、金圣煙專區(qū)、品牌集中擺放、個(gè)性化擺放等方式陳列卷煙，以新品、熱賣、重點(diǎn)推薦、低焦減害等標(biāo)語(yǔ)吸引消費(fèi)者眼球，最大程度的體現(xiàn)現(xiàn)代零售終端形象展示功能
