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，跑田間、蹲地頭、鉆炕房，指導(dǎo)煙農(nóng)種煙、炕煙、售煙，一年四季把田間地頭，作為工作的主戰(zhàn)場(chǎng)，與煙農(nóng)拉家常交朋友，向煙農(nóng)
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都成了她的好朋友。她說(shuō)與朋友閑談，能在閑談中了解不同層次的消費(fèi)者對(duì)不同品牌卷煙的需求，可以有的放矢地經(jīng)營(yíng)卷煙，牢牢地控制了卷煙零售的主動(dòng)權(quán)。值得一提的是
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生意，就不要把顧客當(dāng)成是局外人，要把他們當(dāng)作是朋友、親戚，把他們的事兒當(dāng)作是自己的事，這樣才能把生意做好。
設(shè)身處地地為顧客著想，也是
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能哈哈一笑，千萬(wàn)別筆者較真也。大型零售，龐然大物也，到哪哪里一片慘叫聲。這位朋友說(shuō)了，既然大型零售身材龐大，到哪吃哪，
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和禮品又要一兩萬(wàn)，實(shí)在是拿不出來(lái)了。怎么辦？賒唄！于是，春節(jié)前，小王在朋友的帶領(lǐng)下跑東家，又跑西家，
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這個(gè)火機(jī)非?？煽?#xff0c;就像每天都有個(gè)可靠的朋友在身邊，這是那些擁有Zippo的人的共同點(diǎn)。
喬治杜克是Zippo產(chǎn)業(yè)的擁有者，1932年，他
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鋪，面積六十平米，主營(yíng)中高檔卷煙和酒，老板四十初頭經(jīng)營(yíng)該店卻有近五年時(shí)間，老板老汪為人和氣仗義，在朋友圈中人緣很好，
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以上幾個(gè)難題入手，邀請(qǐng)煙草部門(mén)客戶(hù)經(jīng)理為零售客戶(hù)進(jìn)行解答支招，以期對(duì)廣大零售客戶(hù)朋友有所幫助。
難題之一：銷(xiāo)量不佳
經(jīng)營(yíng)案例：張先生是
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，可適當(dāng)購(gòu)進(jìn)一些低檔卷煙，以滿足農(nóng)民工朋友的消費(fèi)需求。位于城市郊區(qū)的零售客戶(hù)可以低、中、高合理搭配為主。第三，看消費(fèi)者的消費(fèi)需求。在經(jīng)營(yíng)中，要留心觀察周邊
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;一定要把卷煙安全送到客戶(hù)的手中。為了確保安全，我們逐一與13名客戶(hù)聯(lián)系溝通，讓他們聯(lián)系永壽縣城內(nèi)的親屬朋友，看能否把煙放在自己親屬朋友那里。很快有了結(jié)
