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客戶卷煙需求，選取合適的目標(biāo)零售客戶。在全縣客戶內(nèi)選取卷煙店面位置較好、銷售中高檔煙能力較強(qiáng)、卷煙出樣環(huán)境整潔、積極配合支持煙草公司開展的日常管理、有一定影響力和代表性的零售戶作為七匹狼
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，有利于自己的工作順利開展。
位，即產(chǎn)品成列做到出位醒目。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的位置，無疑在打仗之前已經(jīng)搶得了先機(jī)，處于了有利位置。產(chǎn)品
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“五項(xiàng)指標(biāo)”進(jìn)行評(píng)估打分；三是對(duì)評(píng)出滿分的客戶，對(duì)照評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其市場(chǎng)類型、經(jīng)營業(yè)態(tài)、客戶級(jí)別、訪送周期、經(jīng)營位置、經(jīng)營延續(xù)、誠信守法等方面進(jìn)行篩選，選出候選
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;該縣局（分公司）及早組織客戶經(jīng)理、送貨員對(duì)轄區(qū)客戶逐戶進(jìn)行拜訪，詳細(xì)了解客戶農(nóng)忙期間的經(jīng)營活動(dòng)安排、可能出外勞作的地塊位置，告知為其提供服務(wù)
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”，有效地促進(jìn)了銷售增長。
該局客戶經(jīng)理在調(diào)查了解中發(fā)現(xiàn)，一些零售戶卷煙銷量下降，一些零售戶銷售沒有達(dá)到與其經(jīng)營能力和經(jīng)營位置相匹配的水平，遂與
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;調(diào)研和維護(hù)知道零售終端170多戶。領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)從零售許可證的擺放位置、卷煙展柜的面積拓展、服務(wù)手冊(cè)的規(guī)范填寫、新品卷煙的推介和客戶“十知”內(nèi)容等諸多方面著手，在各片區(qū)都做出了卷煙專柜示范店
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格局，把重點(diǎn)名優(yōu)品牌、新品牌調(diào)整到醒目位置，對(duì)于卷煙專柜擺放設(shè)置不合理的經(jīng)營店，取得客戶同意，及時(shí)調(diào)整其他貨位，第一時(shí)間糾正陳列位置
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進(jìn)行調(diào)研分析，依據(jù)新品卷煙的不同特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營規(guī)模、消費(fèi)需求等實(shí)際情況，選擇適合新品牌培育的客戶業(yè)態(tài)和地理位置，找準(zhǔn)消費(fèi)突破口
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”，幫助客戶張貼在醒目位置。提供“好策略”。對(duì)地理位置、商圈環(huán)境、業(yè)態(tài)檔次等進(jìn)行綜合分析，結(jié)合實(shí)際經(jīng)營能力，為新辦證零售客戶“量身打造”經(jīng)營策略，
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;他們還設(shè)計(jì)了“中國結(jié)”的創(chuàng)意陳列，擺放在店內(nèi)醒目位置，為客戶烘托出節(jié)日氛圍。志愿者通過了解零售客戶家庭生活狀況和實(shí)際經(jīng)營中存在的困難，根據(jù)消費(fèi)商圈、地理位置有
