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，通過落實“五步”推進新品上市培育工作。
一是做到“五個熟悉”。熟悉行業(yè)品牌培育規(guī)劃及重點；熟悉市公司品牌營銷目標及策略；熟悉新品特性、品牌文化、品牌買點
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。客戶經(jīng)理在做好新品推介前，充分了解新品口感、價位、消費者習慣、品牌文化內(nèi)涵等特性，選取適銷品牌，因地制宜地進行宣傳推介，以點帶面，穩(wěn)定
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的產(chǎn)品信息、上市背景、品牌文化、產(chǎn)品特色，并與零售戶進行有獎競答，現(xiàn)場氣氛十分活躍。
針對當?shù)氐臒煵菹M市場和“紫氣東來”的品牌特點，吳中、相城、張家港三地
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;大多喜歡有內(nèi)涵有品位的品牌文化。
二是細心分析消費檔次。如“鄉(xiāng)村居民區(qū)”客戶卷煙消費檔次相對較低，卷煙結(jié)構(gòu)提升慢，通常是低檔卷煙投放的主流渠道；“車站
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。實踐品牌文化營銷、服務精準營銷，離不開靈活借助終端優(yōu)勢。通過開展卷煙“規(guī)范陳列”、“特色陳列”，依托品牌培育“建功立業(yè)”、“爭當楷?！备傎惢顒?#xff0c;充分發(fā)揮終端
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“黃金葉”系列品牌文化?！? 會議對貨源投放及下半年卷煙貨源、訂貨日程安排、零售客戶的終端建設、信用卡辦理及專賣法律法規(guī)進行了宣傳。會議提出，要把提升零售客戶經(jīng)營能力作為全面促進永勝卷煙
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終端的品牌培育與宣傳促銷功能，提煉品牌賣點，宣傳品牌文化，不斷擴大好貓品牌影響力。
三是做好客戶引導。充分挖掘“城鎮(zhèn)化建設、節(jié)日、婚慶”等消費潛力
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消費者的溝通技巧，準確傳遞品牌文化、吸味、賣點，架起工商企業(yè)與消旨者溝通的橋梁。
四是借助網(wǎng)絡平臺提高信息共享。利用煙草信使和QQ群、新商盟網(wǎng)上訂貨等網(wǎng)絡媒介
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知識的理解能力和運用能力。
注重客戶培訓，促品牌推介“深入人心”。以理論培訓為基礎，組織營銷業(yè)務骨干人員，以低焦油卷煙的基本參數(shù)、市場定位、品牌文化
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企業(yè)在營銷工作中舍本逐末、急于求成，沒有將低焦油卷煙的品牌文化和內(nèi)在價值充分展示出來，以致沒有實現(xiàn)客戶和消費者的互動與認同。
二是引導不到位，面對潛在和新
