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，通過落實(shí)“五步”推進(jìn)新品上市培育工作。
一是做到“五個(gè)熟悉”。熟悉行業(yè)品牌培育規(guī)劃及重點(diǎn)；熟悉市公司品牌營(yíng)銷目標(biāo)及策略；熟悉新品特性、品牌文化、品牌買點(diǎn)
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?？蛻艚?jīng)理在做好新品推介前，充分了解新品口感、價(jià)位、消費(fèi)者習(xí)慣、品牌文化內(nèi)涵等特性，選取適銷品牌，因地制宜地進(jìn)行宣傳推介，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)定
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的產(chǎn)品信息、上市背景、品牌文化、產(chǎn)品特色，并與零售戶進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)答，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。
針對(duì)當(dāng)?shù)氐臒煵菹M(fèi)市場(chǎng)和“紫氣東來”的品牌特點(diǎn)，吳中、相城、張家港三地
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;大多喜歡有內(nèi)涵有品位的品牌文化。
二是細(xì)心分析消費(fèi)檔次。如“鄉(xiāng)村居民區(qū)”客戶卷煙消費(fèi)檔次相對(duì)較低，卷煙結(jié)構(gòu)提升慢，通常是低檔卷煙投放的主流渠道；“車站
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。實(shí)踐品牌文化營(yíng)銷、服務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，離不開靈活借助終端優(yōu)勢(shì)。通過開展卷煙“規(guī)范陳列”、“特色陳列”，依托品牌培育“建功立業(yè)”、“爭(zhēng)當(dāng)楷?！备?jìng)賽活動(dòng)，充分發(fā)揮終端
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“黃金葉”系列品牌文化?！? 會(huì)議對(duì)貨源投放及下半年卷煙貨源、訂貨日程安排、零售客戶的終端建設(shè)、信用卡辦理及專賣法律法規(guī)進(jìn)行了宣傳。會(huì)議提出，要把提升零售客戶經(jīng)營(yíng)能力作為全面促進(jìn)永勝卷煙
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終端的品牌培育與宣傳促銷功能，提煉品牌賣點(diǎn)，宣傳品牌文化，不斷擴(kuò)大好貓品牌影響力。
三是做好客戶引導(dǎo)。充分挖掘“城鎮(zhèn)化建設(shè)、節(jié)日、婚慶”等消費(fèi)潛力
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消費(fèi)者的溝通技巧，準(zhǔn)確傳遞品牌文化、吸味、賣點(diǎn)，架起工商企業(yè)與消旨者溝通的橋梁。
四是借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提高信息共享。利用煙草信使和QQ群、新商盟網(wǎng)上訂貨等網(wǎng)絡(luò)媒介
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知識(shí)的理解能力和運(yùn)用能力。
注重客戶培訓(xùn)，促品牌推介“深入人心”。以理論培訓(xùn)為基礎(chǔ)，組織營(yíng)銷業(yè)務(wù)骨干人員，以低焦油卷煙的基本參數(shù)、市場(chǎng)定位、品牌文化
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企業(yè)在營(yíng)銷工作中舍本逐末、急于求成，沒有將低焦油卷煙的品牌文化和內(nèi)在價(jià)值充分展示出來，以致沒有實(shí)現(xiàn)客戶和消費(fèi)者的互動(dòng)與認(rèn)同。
二是引導(dǎo)不到位，面對(duì)潛在和新
