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;其功績在短時間內(nèi)難以奏效,因而企業(yè)需要在一定基礎(chǔ)上進行挖掘,整理和概括,同時還需要在實踐中不斷充實和完善。
六是相對穩(wěn)定性。價值觀是企業(yè)文化的核心
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;進入店面第一件事就是看看卷煙柜臺上有沒有雜物和污漬,如果有的話馬上就會主動去動手整理雜物、清理污漬,絕不會去責(zé)怪客戶。這樣的行動客戶經(jīng)理只要做到1—3次就會感化客戶
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、銷毀數(shù)量、責(zé)任人等內(nèi)容的檔案,對相關(guān)表冊、圖片、影像資料分類整理歸檔,實行痕跡化管理,做到過程可控、可追溯。七是突出補貼兌現(xiàn)。根據(jù)檢查驗收結(jié)果和煙葉交售情況
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的涉煙詐騙案例進行了整理分析,希望能對零售客戶朋友安全經(jīng)營有所幫助。
案例一
??? 零售客戶張女士的店鋪臨近城區(qū)交通要道,以經(jīng)營名煙名酒為主,規(guī)模較大
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,快到我還沒有來得及看清你的背影你就已經(jīng)消失在我面前。為什么總是慌亂?難道生活不需要整理?為什么總是忙碌?難道你不懂得閑暇的趣味?
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變得多了,走進走出辦公室的腳步開始變得加快了,辦公室的成員也忙了,材料歸檔整理,年終各項工作總結(jié)匯報,迎接上級各部門的各項工作
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;樹立自己的技術(shù)權(quán)威性。
把煙農(nóng)的實踐經(jīng)驗傳授給煙農(nóng)。煙農(nóng)在實際生產(chǎn)過程中總結(jié)的經(jīng)驗具有極強的實用性和可操作性,把經(jīng)驗經(jīng)過我們認真整理并加以推廣,既是煙農(nóng)樂于接受的技術(shù)
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區(qū)域客戶“量身定做”推薦名優(yōu)高檔品牌卷煙。四是“三大”市場消費。把“三大”全面納入管理銷售網(wǎng)絡(luò),配備專職客戶經(jīng)理負責(zé),認真整理客戶檔案資料,建立服務(wù)機制
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陳列工作的認識,促進卷煙陳列工作的開展。
(四)成果驗收階段
1、要對工作開展情況進行總結(jié),將工作中好的措施、方法、效果進行整理匯總
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,要多多了解客戶的相關(guān)信息并注意收集整理,做到有的放矢,才能占得先機。要經(jīng)常深入市場進行調(diào)查研究,要了解和掌握市場卷煙經(jīng)營動態(tài),要知道