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零售戶存在的訂貨偏少、經(jīng)營資金緊張等問題，有針對性地采取服務(wù)改進措施，積極化解客戶分歧，爭取客戶的理解與支持。
三是挖掘市場潛力，拓寬銷售
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狀態(tài)、100%掃碼、營銷服務(wù)四個重點，全力以赴發(fā)力年末卷煙營銷工作。
一是瞄準農(nóng)村挖掘潛力，確保銷量任務(wù)完成。緊盯銷售年度卷煙銷售目標，把農(nóng)村市場作為穩(wěn)
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消費者信息采集的中心點，通過市場走訪、新商盟訂貨系統(tǒng)以及V6系統(tǒng)的應用，全面、廣泛的了解消費者需求。
三是挖掘增長點。結(jié)合區(qū)域消費特點開展“一鄉(xiāng)三品”，
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卷煙和新品卷煙的市場推廣上柜工作，著力提升品牌市場占有率。
三是加強市場調(diào)研，挖掘增量市場。針對南康市場特點，“兩節(jié)”前加大了對流動人口密集地、繁華街區(qū)
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需求。加強市場調(diào)研，組織營銷人員對市場銷售情況、品牌發(fā)展動態(tài)進行分析，挖掘市場消費潛力，加強貨源組織，確保滿足節(jié)日卷煙消費需求，力爭
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;充分挖掘客戶需求，挖掘市場潛力。
二是抓品牌，精培育。要求客戶經(jīng)理重點做好新品牌、細支品牌宣傳培育工作，每周對重點品牌的上柜、動銷以及客戶知曉度進行
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深入挖掘農(nóng)村市場潛力。搶抓新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化進程機遇，將農(nóng)村市場作為客戶服務(wù)主陣地，依托基層市場部和專賣所，增加客戶經(jīng)理人數(shù)，延長拜訪時間
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”宣講活動。該活動意在深入挖掘和宣傳員工身邊可親、可敬、可學的先進典型和感人事跡，用身邊事教育激勵身邊人，引導廣大員工和黨員干部以先鋒為鏡，學有榜樣、行有示范
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大戶銷量，挖掘中小客戶潛力，引導客戶算好銷售卷煙的盈利帳，填滿核心客戶的卷煙庫存，供應客戶期望的“緊俏煙”，不斷提高客戶滿意度
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銷售形勢的方法和對策。
調(diào)研組認為，農(nóng)村市場由于前期重視程度不夠、精耕細作不足、潛力挖掘不深，盡管存在人口大量外流、老弱婦孺比例偏高的情況，但卷煙消費仍存在
