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的發(fā)放工作。
一要注重時(shí)效。營銷部要求在一周內(nèi)發(fā)放到位，客戶經(jīng)理結(jié)合自己當(dāng)日拜訪的線路，合理規(guī)劃發(fā)放對象。7月20日后檢查發(fā)放情況，并納入月度績效考核
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，制定月度獎(jiǎng)懲制度，確保終端建設(shè)工作落實(shí)。
二是狠抓終端形象提升不放松。重點(diǎn)做好柜臺形象升級、卷煙陳列、廣告布展和硬件維護(hù)工作，切實(shí)按照現(xiàn)代終端建設(shè)要求
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落實(shí)整改。同時(shí)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，直接與月度績效工資掛鉤。
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;建立聯(lián)席工作機(jī)制，由營銷部門牽頭，相關(guān)部門密切合作；制訂具體實(shí)施方案，全面深入貫徹各項(xiàng)任務(wù)；建立工作報(bào)告制度和月度工作例會制度
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尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
以客戶經(jīng)理日常走訪為切入點(diǎn)，細(xì)分轄區(qū)市場，根據(jù)月度工作要求，合理設(shè)置單日實(shí)地拜訪和電話拜訪客戶數(shù)，使客戶經(jīng)理的日常工作
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;有效杜絕貨源供應(yīng)過程中的不規(guī)范經(jīng)營行為。
二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析，確保管控有力。對全市真煙非法流通情況實(shí)行“月度通報(bào)數(shù)據(jù)、季度分析趨勢”的模式，有針對性地提卷煙經(jīng)營和市場監(jiān)管
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”。每月組織對各部門宣傳工作情況進(jìn)行點(diǎn)評，評出月度“宣傳之星”，每半年度依據(jù)發(fā)稿量及作品影響力對優(yōu)秀通訊員進(jìn)行表彰，激發(fā)通訊員寫作積極性。
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;分解到客戶經(jīng)理個(gè)人，每月下達(dá)銷售數(shù)量和上柜客戶數(shù)，做到每周匯總、每月通報(bào)，對完成情況列入到營銷人員的月度績效考核之中。
尋找目標(biāo)客戶。對目標(biāo)品牌
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宣傳指導(dǎo)工作，并強(qiáng)化后續(xù)維護(hù)跟進(jìn)，將此項(xiàng)工作完成情況、完成效果與痕跡留存情況納入月度督查考評。
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，取得了四個(gè)方面的效果：一是將年、季、月度績效目標(biāo)從上到下層層分解落實(shí)，達(dá)到“以周保月、以月保季、以季保年”的目的。二是便于市局（公司）
