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已經(jīng)非常豐富了，每次客戶經(jīng)理拜訪時，均向筆者推薦新品牌卷煙，“利群、白沙、黃鶴樓、芙蓉王、南京”等這些全國大品牌都是主動上柜，對部分不是很熟悉
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，民風(fēng)民俗，革命歷史，知名地點(diǎn)或建筑物作為題材，用意是利用于先天已有的文化底蘊(yùn)。白沙鶴古井元素飛翔文化，嬌子熊貓休閑地
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的情況下，品牌間的競爭也必將更為激烈。目前“大紅鷹”系列、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”、“白沙（精品二代）”投放時間較長成長度高
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，發(fā)展到現(xiàn)在“白沙精品”、“紅塔山國際”、“黃鶴樓（硬問道）”、“黃鶴樓（硬感恩）”、“黃鶴樓軟雅韻”“黃鶴樓硬金砂”、“嬌子
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是以中華（軟）、黃鶴樓、蘇煙等零售價位較高的品牌為主；另一種是以軟硬紅蘭州、軟硬白沙等零售價位在3-5元的低端品牌為主。真品流入卷煙一般都是從本地轄區(qū)持證戶處
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轄區(qū)卷煙銷售結(jié)構(gòu)主要以四、五類煙為主；作為真龍的競品主要是以雙喜、白沙、紅塔為主，真龍品牌在高三類品牌中占比很小。
二、計劃
根據(jù)所分析的三要素情況制定2012年
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運(yùn)輸船代購，這是我銷售‘七匹狼’的最佳時機(jī)，做一筆生意，有時能打發(fā)20多條7元、10元、20元的‘七匹狼’；同時把暢銷的上海雙喜、二代白沙藏起來
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敏感，一聞到有煙味肯定是一頓臭罵。我爸不愛管錢最大的心愿是每個月的工資能留那么幾十塊錢買煙，有時想想真的很可悲。而且他只抽比較便宜的白沙煙現(xiàn)在一百塊能買兩條的那種
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;芙蓉王、白沙等暢銷煙緊張的時候，常會遇到個別氣不順的客戶，但他總能微笑以對，耐心宣傳解釋煙草公司的配送政策，及時打消客戶的不滿和疑慮。他把客戶當(dāng)
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;軟紅）”、“一品梅（特醇紅）”、“白沙（硬綠）”等等許多種，對手的弱點(diǎn)正是自己進(jìn)攻之處，但是對于“紅河
