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培育品牌提結(jié)構(gòu)。緊盯市場(chǎng)需求，加大適銷對(duì)路品牌組織力度，積極引入新品牌、新品種，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，充分利用好緊俏資源，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)
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，加強(qiáng)人員考核。以上柜增量為目標(biāo)，將自主培育品牌上柜率作為營(yíng)銷人員考核重要指標(biāo)，提高品牌培育積極性，并全面實(shí)現(xiàn)電話跟蹤銷售，及時(shí)跟進(jìn)
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，開展省產(chǎn)專銷、細(xì)支卷煙、國(guó)產(chǎn)雪茄煙等重點(diǎn)品牌宣傳，帶動(dòng)零售客戶品牌培育的主動(dòng)性和積極性。重點(diǎn)做好培育品牌的動(dòng)銷分析，掌握品牌的貨源供應(yīng)、鋪貨上柜等信息
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新品牌投放信息，激發(fā)零售客戶培育品牌積極性，提高客戶參與度?！ ?
四是強(qiáng)化技能競(jìng)賽，營(yíng)造培育氛圍。組織開展品牌營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，通過“比上柜率
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的窗口作用，提升終端客戶培育品牌的能力。
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品牌強(qiáng)培育。把培育品牌作為卷煙營(yíng)銷日常工作的重中之重，及時(shí)將新品卷煙的產(chǎn)品特性、銷售賣點(diǎn)等信息告知客戶，突出推介技巧，積極引導(dǎo)消費(fèi)，進(jìn)一步提升零售
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，對(duì)照行業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)要求，全面開展一次“向不規(guī)范營(yíng)銷行為說不”營(yíng)銷活動(dòng)。
抓固化服務(wù)管理機(jī)制。各級(jí)黨員干部與客戶經(jīng)理一起服務(wù)終端、培育品牌，傾聽一線營(yíng)銷隊(duì)伍
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農(nóng)村市場(chǎng)的管理和服務(wù)，調(diào)研、摸底、研究農(nóng)村市場(chǎng)（特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下）流失情況。三是嚴(yán)格規(guī)范，在培育品牌持續(xù)發(fā)展上有保障。多關(guān)注省產(chǎn)煙、金圣煙的品牌培育
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;確定適應(yīng)市場(chǎng)的細(xì)支煙品牌，確保品牌培育工作有實(shí)效，培育品牌不滯銷。
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，探索建章立制，將“引導(dǎo)式營(yíng)銷”延伸至消費(fèi)者。
五是服務(wù)管理機(jī)制再固化。要求各級(jí)黨員干部與客戶經(jīng)理一道服務(wù)終端、培育品牌，傾聽一線營(yíng)銷隊(duì)伍的心聲，
