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轄區(qū)市場實(shí)際，研究符合當(dāng)前形勢(shì)、區(qū)域需求和營銷特點(diǎn)的工作措施。
一要穩(wěn)定總銷量。要按照“找增量、優(yōu)存量、補(bǔ)欠量”的工作思路，立足各自轄區(qū)市場特點(diǎn)，抓住婚慶
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;一方面要降低滯銷卷煙庫存量，備足品牌變動(dòng)后暢銷卷煙的存量；另一方面，要加強(qiáng)服務(wù)，主動(dòng)亮出親情牌、服務(wù)牌，特別是對(duì)老客戶、回頭客
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卷煙的能力比較高，同時(shí)卷煙銷售量動(dòng)態(tài)變化大，提高城鎮(zhèn)商定量準(zhǔn)確率，就需要提高零售客戶的庫存量，對(duì)庫存小的客戶要求提高庫存，對(duì)庫存大
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用。
5.針對(duì)主機(jī)備件費(fèi)用較高，占用庫存量較大現(xiàn)狀，進(jìn)一步落實(shí)主機(jī)備件的使用周期，對(duì)設(shè)備易損部位、關(guān)鍵件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、歸類，制定科學(xué)合理的備件計(jì)劃
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煙酒專賣店的煙量還要大很多；二是她訂購的品種繁多，有的品種筆者的店里都從來沒有訂購過；三是她的庫存量不大，煙訂購的多，卻沒有
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和環(huán)境保護(hù)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策，要立足規(guī)范管理、提升服務(wù)、提高效率、控制成本、盤活現(xiàn)有存量資產(chǎn)，遵循按計(jì)劃、按程序進(jìn)行工程項(xiàng)目建設(shè)。嚴(yán)禁盲目擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模和脫離企業(yè)實(shí)際需求的建設(shè)
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卷煙庫存進(jìn)行盤查，可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律，卷煙零售戶囤積卷煙的現(xiàn)象比較較多，庫存量最多的可以達(dá)到2000-3000條，常見的經(jīng)營戶庫存為1000條
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進(jìn)行刷煙操作，這樣就有可能導(dǎo)致銷售比重或者銷售金額過低的情況發(fā)生。2、客戶在銷售卷煙過程中沒有經(jīng)常使用或者及時(shí)使用PCPOS進(jìn)行刷煙操作，導(dǎo)致客戶的卷煙庫存量一直遞增
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存量轉(zhuǎn)移，還是做銷售增量；其次，網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略是開拓新興網(wǎng)絡(luò)渠道，還是戰(zhàn)略投資布局；再次，是走“價(jià)格路線”還是“品牌路線
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，加強(qiáng)客戶經(jīng)營的新品牌的后期跟蹤和維護(hù)工作，在新品牌投放后，要及時(shí)關(guān)注零售戶的動(dòng)銷情況和庫存量，使零售戶在新品牌上做到既能保證市場的有效供應(yīng)，
