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如何做到店鋪客源不斷、生意紅火,筆者覺(jué)得可以從提升形象入手。江西省上饒市信州區(qū)幾位零售戶的做法,值得大借鑒。
首先,提升店面形象。
正所謂
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,一種是老板,另一種是終端店里的店長(zhǎng)和采購(gòu)。老板們一般更關(guān)心的是利潤(rùn),在經(jīng)營(yíng)中能不能給他帶來(lái)利潤(rùn)和人氣,能不能幫他提升店面形象。店長(zhǎng)和采購(gòu)首先關(guān)心的是暢銷(xiāo)
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持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
一是努力轉(zhuǎn)變客戶觀念。通過(guò)持續(xù)開(kāi)展整理、整潔、整齊、美化、亮化等“三整兩化”的活動(dòng),幫助客戶打造良好的店面形象吸引顧客,增加客流量,提高
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意識(shí)到卷煙陳列的好處??蛻艚?jīng)理可對(duì)陳列美觀、店面形象較好者給予一定的貨源傾斜,并進(jìn)行宣傳,鼓勵(lì)其他客戶向高標(biāo)準(zhǔn)看齊,形成良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),例如前一陣
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,和盈利水平呢?我總結(jié)以下三點(diǎn):
1、店面形象:客戶所在的地理位置較為優(yōu)越,周邊零售客戶較為集中,面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
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。全體員工勇于擔(dān)當(dāng),積極投身到現(xiàn)代終端建設(shè)工作中,上下齊心,全力推進(jìn)現(xiàn)代終端工作。狠抓客戶經(jīng)營(yíng)形象,持續(xù)推進(jìn)店面形象翻新、煙柜升級(jí)、“三整兩化
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,櫥窗設(shè)計(jì)是否新穎,貨架擺放是否整齊有序等,也會(huì)影響到店鋪商品的銷(xiāo)售。如果一家店鋪他的店面形象靚麗,那么就能吸引顧客進(jìn)店,提高
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,因?yàn)樵谖铱磥?lái),卷煙銷(xiāo)售的關(guān)鍵還是在于客流,如果消費(fèi)群體問(wèn)題得不到解決,即使投入再多的資金打造店面形象,也不過(guò)是虛有其表。但是在實(shí)際參觀
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店面形象。
位于鳳陽(yáng)東路,XXX小區(qū)入口的王老板,已經(jīng)在此處經(jīng)營(yíng)了七八年的煙酒店,經(jīng)營(yíng)中秉承“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念,生意一直不錯(cuò)。但自從
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終端的亮點(diǎn),以特色終端為引領(lǐng),推動(dòng)終端功能的發(fā)揮,不斷實(shí)現(xiàn)卷煙零售終端的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
圖為:李明蔚戶打造后的店面形象
“特色終端一條街