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價(jià)格、指導(dǎo)零售價(jià)、焦油量、目標(biāo)消費(fèi)群體等相關(guān)品牌信息,以及培育方案、銷售目標(biāo)、投放策略、投放對(duì)象、促銷策略、上市時(shí)間等公司相關(guān)經(jīng)營決策。
二是要注重目標(biāo)客戶的選擇。不同品牌、不同
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市場調(diào)查,準(zhǔn)確掌握農(nóng)村消費(fèi)煙葉的數(shù)量、消費(fèi)區(qū)域和消費(fèi)人群,深度了解農(nóng)村市場銷量潛力所在,為今后低檔卷煙計(jì)劃制定、貨源投放提供依據(jù),為宏觀決策提供參考。
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煙草在線星子消息 為全面做好玉溪(軟弘毅)投放前期宣傳,江西星子分公司認(rèn)真部署實(shí)施相關(guān)工作。
一是組織客戶經(jīng)理熟悉掌握該品牌產(chǎn)地、價(jià)格、低焦等賣點(diǎn)
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的客戶級(jí)別、檔位、如何根據(jù)周邊環(huán)境消費(fèi)群體進(jìn)行品牌定位、介紹當(dāng)前貨源情況和投放標(biāo)準(zhǔn)、講解專賣法律法規(guī)知識(shí)、許可證管理、假冒卷煙產(chǎn)品的包裝特征、傳授真假煙鑒別的方法,并征集零售戶寶貴的意見
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局(公司)牽頭統(tǒng)一與工業(yè)企業(yè)協(xié)調(diào),銷售管理處和市級(jí)公司共同把關(guān)簽訂合同的方式,加強(qiáng)對(duì)緊俏貨源和過度滿足貨源的把控。加強(qiáng)精準(zhǔn)投放,改變過去按
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了解,分析并及時(shí)反饋市場消費(fèi)動(dòng)態(tài),為貨源精準(zhǔn)投放提供依據(jù)。
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渠道的市場信息采集與分析,武漢市局(公司)選取目標(biāo)市場,制定了科學(xué)的貨源引進(jìn)、投放以及淘汰策略。
為客戶找品牌,為品牌找市場
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進(jìn)行細(xì)致安排,做到早謀劃、早部署,全力備戰(zhàn)。
??? 二是組織貨源,科學(xué)投放。積極與工業(yè)企業(yè)進(jìn)行貨源銜接,開展“零點(diǎn)行動(dòng)”,實(shí)時(shí)
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;在該部轄區(qū)范圍內(nèi)增加投放市場需求的品牌卷煙,即部分滿足了零售客戶的需求,同時(shí)也解決了基層單位的困難。
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。農(nóng)村市場以中低檔卷煙為主,從30元/條檔次到200元/條的檔次是農(nóng)村卷煙銷售市場的主體。這樣在新品牌投放前,勢(shì)必掌握好其價(jià)格、內(nèi)在吸味、包裝和品牌文化以及相對(duì)于其他品牌的優(yōu)勢(shì)