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一是強(qiáng)化市場調(diào)研分析。組織客戶經(jīng)理深入市場開展走訪調(diào)研，準(zhǔn)確研判市場狀態(tài)和解決難點問題，充分掌握客戶品牌需求、商品庫存、價格走向和動銷狀態(tài)等情況，做到心中有數(shù)
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;為“金圣”品牌發(fā)展提供有力支撐。
一是品牌導(dǎo)向原則。按照品牌需求的原料產(chǎn)地、風(fēng)格特色、質(zhì)量水平、等級結(jié)構(gòu)來開展原料工作。二是全面覆蓋原則。加強(qiáng)基地?zé)熑~從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到工業(yè)使用的全過程管控，
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出現(xiàn)的問題。二是要制訂詳細(xì)的實施方案，明確各階段時間節(jié)點和責(zé)任主體，細(xì)化考核方案。三是要打造高標(biāo)準(zhǔn)全收全調(diào)試點樣板。以基地單元建設(shè)為載體，圍繞“南京”品牌需求
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技術(shù)交流會。
會上，江蘇中煙原料供應(yīng)部詳細(xì)通報了2015年度基地?zé)熑~質(zhì)量評價結(jié)果，并對“十二五”期間煙葉質(zhì)量變化情況進(jìn)行了深度挖掘，圍繞公司卷煙品牌需求
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、小零售戶和農(nóng)村邊遠(yuǎn)零售戶，仔細(xì)詢問零售戶的節(jié)前卷煙銷售情況，廣泛了解各片區(qū)不同級別客戶對市場的需求，征求客戶對節(jié)前品牌需求、營銷服務(wù)、專賣管理、卷煙配送的意見
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;如何推進(jìn)基地單元建設(shè)工作與縣公司相關(guān)人員進(jìn)行了深入溝通交流。
會議明確，2015年煙葉基地單元建設(shè)，一是要緊緊圍繞“黃鶴樓”品牌需求，在質(zhì)量上做文章
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場形勢，為2015年需求預(yù)測提供第一手資料。
二是結(jié)合2014年4月至8月份市場化取向改革實施后的銷售趨勢和歷史數(shù)據(jù)，重點把握重點主銷品牌的需求變化，
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以及25條倍數(shù)訂貨等情況的分析，對貨源分配提出建議。通過周貨源分配小組討論，綜合評價區(qū)域市場需求和品牌需求信息，力求將合適的卷煙投放到合適的客戶手中。同時編制
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方案，進(jìn)一步拓展品牌需求市場。
根據(jù)商零雙方的意愿，本次活動將延長至6月底，力爭形成一定數(shù)量的該品牌忠實消費(fèi)者，從而使活動開展的效果更佳
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新培育品牌和重點推介品牌消費(fèi)購買力，不斷提升上柜品牌的寬度和客戶盈利水平。
四是開展品牌成長分析。適時對主銷品牌的需求滿足率，輔銷品牌、替代品牌和新品牌的成長情況進(jìn)行綜合
