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，這是云南中煙的大事、喜事，值得大家銘記。中煙國際和蒞臨的經(jīng)銷商代表們伴隨著云南中煙成長，與云南中煙一起共同經(jīng)歷了國際市場營銷的逆境、順境，始終不離不棄
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”，下面幾位零售戶的生意經(jīng)，希望可以起到拋磚引玉的作用。
零售戶董老板
先辦喜事后結(jié)賬 緩解主辦方的經(jīng)濟(jì)壓力
結(jié)婚是人生的一件大事，現(xiàn)在的婚禮越辦越氣派
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了一口說：“這是什么煙啊？吸起來香香的、甜甜的。而且余味悠長、特別舒適。正好老家親戚辦喜事，讓我訂煙呢。我就在你店里訂購十條吧?！蔽艺f：“幾條
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;硬紅）又對(duì)他說：“這種黃鶴樓（硬紅）剛上市，品質(zhì)肯定錯(cuò)不了，你家里辦喜事用煙、用酒你的都過來買，用啥
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親友家辦紅白喜事的時(shí)候，我會(huì)迅速主動(dòng)與親友取得聯(lián)系，變“親友可能來找我”為“我主動(dòng)去找他們”，爭取更多的機(jī)會(huì)和算勝。堅(jiān)持快進(jìn)快銷，不積壓
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一次進(jìn)貨的機(jī)會(huì)，零售戶們也常常因此而耽誤了生意。記得有一次，我妻哥接到一筆大生意，一戶人家辦喜事急需30多條香煙，可在送貨日那天，
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;我不但卷煙賣得好，酒也銷售得不錯(cuò)，我嘗到了差異化經(jīng)營的甜頭?，F(xiàn)在，這一帶有不少小店的酒水都是由我供貨的，附近居民的紅白喜事用的煙酒很多都是從我
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（軟紅長嘴）價(jià)格一路攀升，條價(jià)和零售價(jià)基本一致；中華（硬）在喜事用煙上大展拳腳，條價(jià)基本維持在405元左右
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。同時(shí)針對(duì)今年‘五一’可能出現(xiàn)的變化，提前應(yīng)對(duì)。特別要密切關(guān)注我們小店周邊居民的動(dòng)態(tài)，假期是否有紅白喜事、喬遷新居等；這些都是我們必須事先打聽、了解
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家有紅白喜事，她總要親自到場捧場；碰到煙農(nóng)家誰生病住院了，她總忘不了跑去探望。每逢正月下鄉(xiāng)發(fā)展生產(chǎn)，她總忘不了給年紀(jì)大的煙農(nóng)捎點(diǎn)兒面條餅干之類
