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學(xué)習(xí)并熟知品牌規(guī)格的產(chǎn)地、吸味、價(jià)格、包裝及文化內(nèi)涵等內(nèi)容,在轄區(qū)做好宣傳推介工作。
二是指導(dǎo)客戶(hù)做好醒目陳列上柜。要求客戶(hù)經(jīng)理在客戶(hù)拜訪(fǎng)中,指導(dǎo)客戶(hù)將重點(diǎn)培育品牌陳列
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,建立“經(jīng)理責(zé)任制”,明確客戶(hù)經(jīng)理各地區(qū)域分工,以及客戶(hù)拜訪(fǎng)、市場(chǎng)走訪(fǎng)、產(chǎn)品推介等工作,進(jìn)一步規(guī)范省外市場(chǎng)管理,促進(jìn)與各地市的工商
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;硬)的特點(diǎn),向客戶(hù)發(fā)放宣傳頁(yè)進(jìn)行講解推介,提高上柜率;
二是指導(dǎo)重點(diǎn)客戶(hù)將展示牌放在醒目的地方,使消費(fèi)者了解升級(jí)版與老版之間
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更快地了解貨源信息、行業(yè)信息等優(yōu)勢(shì),提高客戶(hù)辦理積極性;
三是多形式推介網(wǎng)上訂貨,針對(duì)客戶(hù)實(shí)際狀況,重點(diǎn)推薦手機(jī)網(wǎng)上訂貨;
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;山東中煙宣講師通過(guò)PPT生動(dòng)介紹了泰山文化、山東中煙企業(yè)文化及“泰山”品牌的定位、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品特色、推介技巧等,并在講解過(guò)程中穿插了零售戶(hù)有獎(jiǎng)競(jìng)答互動(dòng)環(huán)節(jié),現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍
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,指導(dǎo)其做好卷煙進(jìn)貨和庫(kù)存管理,提高客戶(hù)贏(yíng)利水平。
三、加強(qiáng)省產(chǎn)煙品牌培育。把省產(chǎn)煙作為培育重點(diǎn),加強(qiáng)推介,通過(guò)卷煙上柜拆包展示、站點(diǎn)促銷(xiāo)等方式提升品牌
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的過(guò)程中,選擇地理位置好、人流量大、好貓品牌形象店開(kāi)展?fàn)I業(yè)主推活動(dòng),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不同形式的活動(dòng)和禮儀形象展示向消費(fèi)者介紹推介好貓卷煙。
駐店?duì)I業(yè)主推活動(dòng)吸引了進(jìn)店消費(fèi)者
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產(chǎn)品圖片、規(guī)格、品類(lèi)、價(jià)格等信息。卡片采用彩印、過(guò)塑的形式,不僅美觀(guān),而且方便了送貨人員在送貨過(guò)程中的產(chǎn)品推介,并有效減少了因無(wú)針對(duì)性發(fā)放產(chǎn)品宣傳單造成的浪費(fèi)
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(云龍)二次上柜工作。
一是收集品牌信息,對(duì)前期已上柜客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng),了解下柜情況,總結(jié)出品牌推介技巧;二是以前期未上柜客戶(hù)
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流量大的特點(diǎn),組織營(yíng)銷(xiāo)人員利用設(shè)置宣傳展臺(tái)、品牌展示和陳列、懸掛宣傳條幅等方法開(kāi)展駐店?duì)I銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行品牌推介和溝通交流,并發(fā)放品吸煙和小禮品活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。活動(dòng)