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;做好、做足顧客喜好的大文章！“黃鶴樓（萬(wàn)年紅）”就是成功上市的一個(gè)新品代表：頗有大器晚成之感，它以中國(guó)傳統(tǒng)的大紅為基色
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;講的都是做人要正直，做事要圓融通達(dá)。“方”、“圓”之道甚至影響到人們?cè)阼T造錢(qián)幣的時(shí)候，將銅錢(qián)設(shè)計(jì)為外圓內(nèi)方的形式。這足以折射了人們對(duì)“方”“圓”圖形的喜好，而
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所扮演的角色，亦或是對(duì)事物的喜惡及價(jià)值觀都可以用“截然不同”來(lái)形容。當(dāng)然，他們對(duì)卷煙的認(rèn)知和喜好也呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)。
煙對(duì)于50年代的煙民可謂意義重大，那不
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基礎(chǔ)資料，總結(jié)本次節(jié)日期間備貨和銷(xiāo)售方面的得失，了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)喜好和變化，為未來(lái)更好的應(yīng)對(duì)節(jié)日銷(xiāo)售高峰打好基礎(chǔ)。
同時(shí)，對(duì)節(jié)日期間因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)
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;并且各地域間對(duì)品牌喜好程度都不盡相同。各異的市場(chǎng)需求，就需要客戶(hù)經(jīng)理充分掌握市場(chǎng)的消費(fèi)狀況，分析市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，培育品牌，
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煙貨源。在中秋國(guó)慶兩大傳統(tǒng)節(jié)日期間，有許多外出務(wù)工的人員返鄉(xiāng)或返程，我們要抓住這些人員的卷煙消費(fèi)商機(jī)。因?yàn)檫@些人員長(zhǎng)期在外，喜好的卷煙品牌也各有不同
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的買(mǎi)下這件商品。
這是一個(gè)很典型的營(yíng)銷(xiāo)案例，借助的就是我們喜好占便宜的固定思維。
貨比三家
這種購(gòu)物前的比較最明顯的表現(xiàn)在價(jià)格的對(duì)比上，乍看之下消費(fèi)者的貨比三家
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;多以山水人物、羅漢渡海圖、松鼠葡萄、漁樂(lè)圖為主。乾隆帝除喜好上述雕刻外，對(duì)刀馬人物尤為喜歡。此鼻煙壺通高10厘米，寬9厘米，為牛角雕質(zhì),做工精致，
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提供深褐色雪茄。不能指望消費(fèi)者改變習(xí)慣或喜好，我們必須提供他們喜愛(ài)的產(chǎn)品。
記者：貴公司有沒(méi)有增加產(chǎn)量的計(jì)劃呢？
里托：如果有市場(chǎng)需求
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的喜好強(qiáng)加給員工，照顧到每位員工的個(gè)性需要求，使制度充滿(mǎn)人情味。
二、考核應(yīng)做到原則性與靈活性相結(jié)合
考核制度是固定的，但制度是靠人來(lái)執(zhí)行的，
