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。抓好三重管理，積極推進(jìn)針對(duì)名煙名酒店、副食批發(fā)城、城鄉(xiāng)結(jié)合部、貨運(yùn)站等重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)檢查和重點(diǎn)培育品牌、滯銷品牌以及紅色預(yù)警品牌規(guī)格的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與銷售跟蹤，采取市場(chǎng)檢查、數(shù)據(jù)
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獲取品牌的各類信息，增加了客戶對(duì)培育品牌的主動(dòng)性。
尋找新大陸
為了進(jìn)一步了解市場(chǎng)需求，組織八支營(yíng)銷隊(duì)伍去到各縣區(qū)公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在尋找潛在客戶，拓展新
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動(dòng)銷率。
四是市場(chǎng)情況，跟蹤到位。及時(shí)跟蹤了解市場(chǎng)信息，密切關(guān)注自主培育品牌卷煙訂購(gòu)情況、上柜率和消費(fèi)情況等動(dòng)銷狀態(tài)，收集零售客戶和消費(fèi)者意見(jiàn)建議
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馬邊分公司銷售嬌子“紅芙蓉“19箱，自主培育品牌效果初見(jiàn)成效。
農(nóng)村結(jié)婚用“紅芙蓉”，既喜慶上檔次，又節(jié)約了婚慶費(fèi)用。現(xiàn)“鄉(xiāng)促計(jì)劃”正通過(guò)客戶經(jīng)理、客戶在
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一是培育適銷品牌。要求銷售人員要充分結(jié)合縣域農(nóng)村市場(chǎng)卷煙消費(fèi)偏好和地方習(xí)俗習(xí)慣實(shí)際，科學(xué)合理地進(jìn)行品牌定位、品牌培育、品牌宣傳，以提升農(nóng)村商戶經(jīng)營(yíng)卷煙利潤(rùn)為基礎(chǔ)
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不到位、非法流動(dòng)、庫(kù)存異常等情況。重點(diǎn)做好客戶的進(jìn)貨宣傳、上柜提醒工作，逐步提高零售戶對(duì)重點(diǎn)培育品牌、規(guī)格的認(rèn)知程度。
二是實(shí)施考核掛鉤，管出市場(chǎng)新空間。下發(fā)《聯(lián)考聯(lián)評(píng)
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銷售狀況和庫(kù)存量，為客戶制定每次訂貨量和訂購(gòu)品牌，當(dāng)好零售客戶的顧問(wèn)、管家和助手，手把手指導(dǎo)客戶培育品牌，手把手指導(dǎo)客戶消化庫(kù)存穩(wěn)定銷量。
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困難零售客戶陳列卷煙、培育品牌、駐店助銷，傳授卷煙經(jīng)營(yíng)技巧，提供經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)指導(dǎo)，送去煙草人的關(guān)懷，進(jìn)一步拉近零售客戶與公司的距離，
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營(yíng)銷工作，確保一季度銷量同比增長(zhǎng)。
三是強(qiáng)化工作責(zé)任心，確保工作落實(shí)。認(rèn)清當(dāng)前卷煙營(yíng)銷發(fā)展形勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)分析研究，在做優(yōu)市場(chǎng)狀態(tài)、有效培育
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;改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
三是加強(qiáng)價(jià)格引導(dǎo)。關(guān)注價(jià)格執(zhí)行波動(dòng)，對(duì)每個(gè)片區(qū)進(jìn)行價(jià)格執(zhí)行情況調(diào)研，采集明碼實(shí)價(jià)執(zhí)行情況，著重關(guān)注暢銷卷煙、重點(diǎn)培育品牌的價(jià)格執(zhí)行情況
