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12.88%。
五年來，全區(qū)共銷售卷煙148976.18箱，實(shí)現(xiàn)銷售收入206499.71萬元，實(shí)現(xiàn)毛利51543.61萬元。卷煙銷量由2006年
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，在做好卷煙陳列的同時(shí)，我們將幫客戶粘貼好明碼標(biāo)價(jià)簽，并告知客戶他們是卷煙的零售終端者，維護(hù)好價(jià)格是為了更好的提升他們銷售卷煙的毛利率，贏得
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集成流水賬上的數(shù)據(jù)，并生成分析結(jié)果，如下圖就是以營銷毛利為統(tǒng)計(jì)維度，對(duì)卷煙、餅干、糖果、家居用品等各類商品毛利所占比例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后形成的餅狀圖
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;對(duì)181名困難零售客戶進(jìn)行了幫扶。
2011年，濟(jì)南市零售客戶毛利率達(dá)到11.67%，戶均毛利26894元，同比增加6027元，增長(zhǎng)
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29578箱，占總銷量的19.11%；銷售收入達(dá)到58265萬元，占總銷售收入的22.6%；銷售毛利達(dá)到14749萬元，占總毛利
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的積極性將會(huì)空前膨脹。現(xiàn)在到哪去找這種好事？選購卷煙自由自在，刷卡免手續(xù)費(fèi)，零售戶都是零成本。
小煙卷兒：今年行業(yè)零售戶毛利率是10%左右
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價(jià)格動(dòng)向，進(jìn)一步營造公平、公正、公開的卷煙市場(chǎng)環(huán)境，提高零售戶綜合毛利率，確保卷煙市場(chǎng)和諧、穩(wěn)定、健康發(fā)展，筆者現(xiàn)就如何開展好卷煙市場(chǎng)價(jià)格
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更好的提升他們銷售卷煙的毛利率，贏得更多的利潤空間，讓零售戶了解零售終端建設(shè)是為他們謀取利潤，使他們?cè)谌粘ｄN售過程中自覺維護(hù)好價(jià)格，做到條、包一價(jià)
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的忠誠度和嗜好性，消費(fèi)者會(huì)直接采取用檔次更高的同類品牌替代低檔卷煙。
3、由于卷煙經(jīng)營的逐利性，導(dǎo)致零售戶對(duì)五類煙的銷售缺乏積極性。由于經(jīng)營五類煙的毛利遠(yuǎn)低于其他類別
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不計(jì)成本砸流量、花巨資做宣傳推廣，用價(jià)格戰(zhàn)、零毛利等形式換廣告費(fèi)、會(huì)員基礎(chǔ)，先花錢后賺錢。
這種習(xí)慣、運(yùn)營方式傳統(tǒng)零售商接受不了，也讓他們的拓展束手束腳。根據(jù)
